Aktiviti komersial. Lembaran tipu: secara ringkas, yang paling penting

Nota kuliah, helaian curang
Perpustakaan percuma / Buku Panduan / Nota kuliah, helaian curang

Aktiviti komersial. Lembaran tipu: secara ringkas, yang paling penting

Nota kuliah, helaian curang

Buku Panduan / Nota kuliah, helaian curang

jadual kandungan

1. Perniagaan dan keusahawanan. Konsep dan intipati

Perniagaan dan Keusahawanan - salah satu elemen utama ekonomi pasaran, tanpa mereka negara tidak boleh berkembang secara intensif. Perniagaan dan keusahawanan mempengaruhi kadar pertumbuhan ekonomi negeri, struktur, jumlah dan kualiti keluaran negara kasar.

Baru-baru ini, konsep seperti "perniagaan" dan "keusahawanan" mula bercampur dan kehilangan makna asalnya.

Salah satu definisi yang paling umum hari ini mengatakan bahawa perniagaan ialah sebarang aktiviti yang bertujuan untuk mengaut keuntungan, yang dijalankan dengan menjual barangan dan perkhidmatan yang mendapat permintaan.

Walau bagaimanapun, terdapat definisi lain yang lebih disesuaikan dengan keadaan sebenar, contohnya: perniagaan ialah aktiviti keusahawanan yang dijalankan oleh subjek ekonomi pasaran dan agensi kerajaan dengan perbelanjaan mereka sendiri atau dana yang dipinjam di bawah tanggungjawab mereka sendiri dan matlamat utamanya. adalah untuk membuat keuntungan dan membangunkan perusahaan mereka sendiri.

Keusahawanan atau aktiviti keusahawanan adalah aktiviti bebas warganegara dan koperasi mereka, dikaitkan dengan risiko, dijalankan di bawah tanggungjawab mereka sendiri, bertujuan untuk menjana pendapatan daripada penggunaan harta, penjualan barang, prestasi kerja atau penyediaan perkhidmatan oleh orang, mengikut undang-undang.

Sukar untuk memisahkan konsep ini, kerana ia adalah setara, tetapi, sudah tentu, terdapat perbezaan.

Perniagaan, seperti aktiviti keusahawanan, dibahagikan mengikut saiz pelaksanaannya kepada besar, sederhana dan kecil.

Mereka berbeza dengan ketara dalam jumlah pengeluaran, dan dalam saiz aset tetap, dan dalam sumber tenaga kerja dan kewangan. Perniagaan besar adalah salah satu asas ekonomi moden, dan perniagaan kecil dan sederhana adalah penunjuk penting keadaan dan perkembangannya.

Keusahawanan sebagai asas perniagaan melibatkan perniagaan sendiri, yang selalu dikaitkan dengan bahaya kehilangannya dan kehilangan sumber material dan intelek yang dibelanjakan.

Untuk pembangunan intensif perniagaan dan keusahawanan, syarat dan faktor tertentu diperlukan:

1) keupayaan keusahawanan, minat peribadi, idea kreatif, faedah;

2) kewujudan ruang kosong dalam pasaran atau kemungkinan pengembangan pasaran;

3) kemungkinan meningkatkan keuntungan;

4) keupayaan untuk menggunakan sumber ekonomi, inovasi;

5) kemungkinan meramalkan situasi krisis dan cara untuk menyelesaikannya.

2. Tanda dan ciri utama keusahawanan

Keusahawanan memainkan peranan penting dalam pembentukan dan pembangunan hubungan pasaran. Pengalaman dunia menunjukkan bahawa lebih banyak peluang usahawan individu untuk aktiviti mereka, lebih tinggi kadar pembangunan ekonomi negara. Oleh itu, adalah sangat penting untuk mewujudkan keadaan yang menggalakkan di negara ini untuk pembangunan aktiviti keusahawanan.

Usahawan menghadapi kedua-dua masalah ekonomi dan organisasi dan undang-undang dalam aktiviti praktikal mereka. Aktiviti keusahawanan mempunyai dua sisi - ekonomi dan undang-undang.

Dari sudut ekonomi, keusahawanan memainkan peranan tertentu dalam pembangunan ekonomi sesebuah negara. Menurut Schumpeter, usahawan adalah "entiti ekonomi yang menjalankan kombinasi baru dalam aktiviti mereka." Fungsi usahawan adalah untuk melaksanakan inovasi yang memainkan peranan penting dalam pembangunan ekonomi.

Inovasi termasuk pengenalan teknologi canggih, produk baharu, pembangunan sumber tenaga dan bahan mentah baharu, pencarian pasaran dengan kekurangan barangan, penggunaan dasar kakitangan moden dan sistem gaji, pengenalan inovasi organisasi, dsb.

Oleh itu, dalam aspek ekonomi, keusahawanan adalah satu aktiviti yang inovatif, dan usahawan itu sendiri boleh dianggap sebagai pembawa idea inovatif.

Kandungan intipati aktiviti usahawan dan keusahawanan telah berubah dengan sejarah pembentukan hubungan komoditi-pasaran, perkembangan pertukaran, pengeluaran jenis barangan baharu dan pengedaran barangan dan perkhidmatan; perkembangan kemajuan sains dan teknologi juga amat penting.

Usahawan, sebagai tambahan kepada keinginan untuk mendapatkan keuntungan maksimum yang mungkin, juga menetapkan sebagai matlamatnya penubuhan proses pengeluaran, penyambungan semula berterusan kitaran pengeluaran. Oleh itu, untuk mencapai matlamat yang ditetapkan, adalah perlu untuk bertindak balas dengan cepat kepada semua, walaupun perubahan kecil dalam pasaran, dan memantau sentimen pengguna. Keusahawanan bukan sebarang perniagaan, ia adalah satu bentuk pengurusan yang istimewa di mana segala sesuatu yang baharu adalah wujud, manakala perniagaan ialah aktiviti dalam pengeluaran barangan dan perkhidmatan, pengedaran dan penjualan barangan dan perkhidmatan tanpa inovasi, tanpa inisiatif untuk mempromosikan aplikasi perkembangan sains dan teknologi baharu . Oleh itu, produk yang sama dihasilkan dari tahun ke tahun, penjualannya dijalankan di pasaran yang sama, walaupun pada hakikatnya permintaan menurun, dan minat terhadap produk itu semakin pudar, penjualan berlaku mengikut corak yang ditetapkan klasik.

Terdapat 4 bidang utama keusahawanan:

1) pengeluaran;

2) komersial;

3) kewangan;

4) sfera penggunaan.

3. Faktor aktiviti keusahawanan

Keusahawanan, pada dasarnya, boleh dilakukan oleh semua orang, kerana ia adalah aktiviti awam, tetapi tidak setiap orang mempunyai peluang dan keupayaan untuk keusahawanan. Menurut undang-undang Rusia, mana-mana warganegara yang mampu bertindak boleh menjadi usahawan.

Aktiviti keusahawanan boleh pergi dalam dua arah:

1) pengeluaran langsung apa-apa barangan, produk atau perkhidmatan;

2) pelaksanaan fungsi perantara untuk mempromosikan barangan daripada pengeluar kepada pengguna.

Faktor Perniagaan - ini adalah segala-galanya yang digunakan oleh usahawan dalam aktivitinya, ini termasuk kedua-dua cara pengeluaran dan peredaran barangan dalam bentuk sumber manusia, sumber bahan, maklumat dan kewangan yang terlibat dalam pengeluaran yang memerlukan pengangkutan.

Sebahagiannya, faktor-faktor ini tersedia untuk usahawan itu sendiri.

Sekiranya usahawan tidak mempunyai faktor sedemikian, maka adalah mungkin untuk membeli faktor-faktor ini daripada pemegang hak mereka (pemilik) untuk kos tertentu; dengan bantuan mereka, usahawan menghasilkan dan menjual barangan kepada pengguna.

Jika faktor-faktor itu adalah barangan yang diperlukan untuk pengguna, maka usahawan bertindak sebagai peniaga perantara.

Hasil daripada aktiviti keusahawanan, matlamat yang ditetapkan oleh usahawan dapat direalisasikan. Objektif utama aktiviti keusahawanan adalah:

1) keuntungan daripada modal, kewangan, sumber dan sumber bahan yang dibelanjakan untuk aktiviti tertentu untuk tempoh masa tertentu;

2) kepuasan permintaan pengguna, keperluan khususnya.

Sudah tentu, terdapat banyak lagi matlamat dan dalam erti kata yang luas kita boleh bercakap tentang matlamat berikut:

1) pengumpulan dana untuk mengembangkan pengeluaran, untuk menakluki pasaran baru dan meningkatkan modal;

2) merangsang motivasi pekerja, meningkatkan minat, meningkatkan produktiviti buruh;

3) orientasi permintaan pelanggan untuk produk ini.

Untuk mencapai matlamat, tugas khusus aktiviti keusahawanan ditentukan dan diselesaikan mengikut dasar perusahaan. Tujuan organisasi membentuk hala tuju dan kaedah aktiviti keusahawanan. Tugas aktiviti keusahawanan dan penyelesaiannya, yang membawa kepada pencapaian matlamat yang ditetapkan, boleh dibahagikan kepada dua bidang:

1) satu set tugas, pelaksanaannya memberi kesan positif kepada kejayaan aktiviti inovatif usahawan;

2) satu set langkah untuk meningkatkan kecekapan proses pengeluaran atau aktiviti perantara.

4. Bentuk keusahawanan

Kejayaan aktiviti keusahawanan dikaitkan dengan pilihan bentuknya yang betul, terutamanya organisasi dan undang-undang, kerana ini secara langsung mempengaruhi kecekapan perusahaan. Pada peringkat sekarang di Rusia, isu ini agak meruncing dalam peralihan kepada jenis pengurusan keusahawanan. Kelemahan yang ketara, yang sangat melambatkan penciptaan dan pembangunan keusahawanan, ialah rangka kerja perundangan dan kawal selia yang lemah. Lebih mudah untuk organisasi kecil dan kali pertama dalam hal ini; keadaan lebih rumit dengan perusahaan besar, terutamanya yang diswastakan. Aparatur birokrasi yang semakin berkembang meletakkan lebih banyak halangan kepada usahawan. Pemilihan bentuk keusahawanan dalam apa jua keadaan akan dihadapi oleh pengurus tertentu. Bentuk-bentuk keusahawanan tersebut adalah berkesan yang, di bawah syarat-syarat tertentu, membenarkan penggunaan sumber kewangan dan material yang paling menguntungkan, infrastruktur perindustrian dan sosial, buruh, sumber intelek dan asli, hubungan ekonomi dan pasaran sedia ada.

Mengikut bentuk pemilikan, terdapat syarikat peribadi, swasta (termasuk swasta-kolektif), negeri, perbandaran dan perusahaan campuran. Terdapat juga beberapa jenis keusahawanan; tiada klasifikasi tunggal. Keusahawanan juga dibahagikan mengikut skala kepada kecil, sederhana dan besar (korporat); dipertimbangkan oleh keluasan liputan wilayah (tempatan, wilayah, kebangsaan dan antara negeri) dan oleh tumpuan sektor (perindustrian, pertanian, pembinaan, pengangkutan, perdagangan, dll.).

Asasnya ialah aspek organisasi dan undang-undang keusahawanan. Baru-baru ini, beberapa perubahan telah berlaku dalam struktur klasik - ia telah berkembang.

Pilihan bentuk aktiviti ekonomi ditentukan oleh jumlah modal dan tanggungjawab usahawan terhadap hasil aktivitinya.

Amat penting di sini adalah faktor-faktor seperti skala aktiviti yang dicadangkan, jenisnya, orientasi sektoral, keadaan ekonomi di negara dan di rantau ini, dasar negeri dan struktur sosial masyarakat.

Semua ini mesti diambil kira dan dikira semasa merangka rancangan perniagaan. Hanya pertimbangan menyeluruh terhadap semua faktor dan syarat membantu menjawab persoalan tentang bentuk organisasi dan undang-undang yang manakah yang paling berkesan untuk organisasi tertentu.

5. Sejarah keusahawanan Rusia

Keusahawanan Rusia Dalam perkembangannya sejak 10 tahun yang lalu, ia telah pun melepasi dua peringkat dan berada di ambang memasuki peringkat baharu yang ketiga. Yang pertama (paling menarik) berlaku kembali dalam keadaan bekas USSR pada akhir 1980-an. Faedah yang besar dari semua jenis telah diperuntukkan, pelbagai subsidi, termasuk daripada bajet negeri. Oleh kerana keadaannya agak menggalakkan, terdapat pengumpulan modal yang sangat cepat dan mudah, pengeluaran barangan pengguna yang terhad dan bidang semua jenis perkhidmatan isi rumah, yang sama-sama terhad pada masa itu, perdagangan runcit, katering awam, dll. , mula berkembang.

Peringkat kedua secara bersyarat bermula pada tahun 1992, tahun terapi kejutan, yang dicirikan oleh kadar tertinggi sejak pertengahan 1980-an. kadar pertumbuhan bilangan perusahaan kecil (sebanyak 2,1 kali) dan bilangan pekerja organisasi ini. Fakta ini adalah fenomenal, kerana liberalisasi harga yang dijalankan pada masa itu dan pengenalan tekanan cukai telah menjejaskan asas kewangan perniagaan kecil. Kadar inflasi yang besar membawa kepada penyusutan nilai simpanan penduduk dan, akibatnya, penurunan kuasa beli dan peningkatan mendadak dalam kadar faedah pinjaman bank. Aktiviti pelaburan berada dalam keadaan buntu, tugas ini tidak hilang relevan sehingga kini.

Pertumbuhan aktif keusahawanan swasta pada tahun 1992 adalah disebabkan oleh perkembangan pesat perniagaan perdagangan dan perantara, yang seterusnya merupakan tindak balas kepada hakisan asas kewangan asal.

Hanya pada tahun 1995, keteraturan ekonomi pasaran bertamadun menjadi lebih jelas. Dalam kehidupan ekonomi Rusia, trend mula dikesan ke arah permulaan penumpuan pasaran modal, yang baru pada masa itu. Proses pengambilalihan perusahaan, selalunya yang paling menguntungkan, semakin mendapat momentum. Dalam pengertian ini, pada peringkat pembaharuan Rusia ini, terdapat juga penurunan dalam bilangan projek keusahawanan.

Kelembapan dalam penciptaan dan pembangunan perusahaan baru juga dijelaskan oleh fakta bahawa faktor kuat negatif yang mempengaruhi peningkatan bilangan perusahaan, seperti peningkatan pengangguran, telah mula berkuat kuasa dari segi ekonomi dan sosial, terutamanya menurut laporan tidak rasmi. data.

Boleh dinyatakan bahawa pada tahun 1994-1995. dasar penstabilan kewangan sederhana lembut yang dijalankan oleh kerajaan Rusia, di satu pihak, disertai dengan kelembapan yang ketara dalam pertumbuhan bilangan perusahaan swasta, tetapi, sebaliknya, kesan sanation jelas kelihatan. Di Rusia, situasi ekonomi yang sama sekali berbeza mula muncul, di mana sektor swasta mula memainkan ciri-ciri peranan keusahawanan dalam ekonomi pasaran biasa.

6. Sumber, faktor dan hasil perniagaan

Perniagaan mempunyai potensi besar untuk pembangunan intensif ekonomi dan masyarakat secara keseluruhan. Ciri ciri perniagaan adalah kecekapan tinggi dalam penggunaan semua jenis sumber dan keinginan berterusan untuk meminimumkan kerugian, memastikan perkadaran mereka yang paling rasional untuk keadaan yang diberikan - lagipun, perusahaan tidak mempunyai peralatan tambahan, lebihan stok mentah. bahan dan bahan, tenaga kerja berlebihan. Faktor ini merupakan salah satu keadaan yang paling penting untuk mencapai petunjuk dinamik ekonomi secara keseluruhan.

Oleh itu, secara amnya, bagi ekonomi negara, kepentingan perniagaan tidak boleh dipandang tinggi, dan pengaruhnya terhadap pelbagai aspek pembiakan sosial adalah sangat ketara.

Peranan khas bagi sesebuah negara dimainkan oleh perniagaan kecil sebagai sektor peneraju yang menentukan kadar pertumbuhan ekonomi, struktur dan komposisi kualitatif keluaran negara kasar. Walau bagaimanapun, bukan sahaja penunjuk kuantitatif yang penting; faktor ini, pada dasarnya, biasanya merupakan satu pasaran dan mendasari infrastruktur pasaran moden.

Kelebihan dan ciri utama perniagaan kecil:

1) mobiliti, keupayaan untuk membuat keputusan yang lebih fleksibel, tepat pada masanya dan operasi;

2) orientasi pengeluar terutamanya kepada pasaran serantau dan tempatan;

3) mengekalkan tahap guna tenaga penduduk dan mewujudkan pekerjaan baharu;

4) melaksanakan fungsi tambahan berhubung dengan perusahaan besar;

5) volum pelaburan permulaan yang kecil.

Firma teroka sangat aktif dalam bidang inovasi, yang agak berjaya bersaing dengan yang besar, mencapai kadar dipercepatkan pengenalan inovasi saintifik dan teknikal. Firma kecil dengan mobiliti dan penyelesaian inovatif mereka dalam keadaan persaingan produk baru telah mendapat tempat mereka dalam sistem pengurusan.

Mereka terlibat dalam pembangunan inovasi, memperuntukkan firma besar hanya peringkat intensif modal pengeluaran perindustrian. Pencapaian kemajuan saintifik dan teknologi yang digunakan memungkinkan untuk menyambung dengan cepat ke industri berintensif pengetahuan tanpa adanya modal yang besar.

Firma kecil perlu bekerja dalam keadaan persaingan pasaran yang kuat, yang tidak semua orang mampu hadapi. Dalam kebanyakan kes (kira-kira 90%), firma bankrap bukan kerana kekurangan kewangan atau teknologi yang tidak rasional, tetapi kerana kekurangan pengetahuan pengurusan yang diperlukan untuk membuat keputusan yang cekap dalam keadaan pasaran. Sebab kegagalan boleh menjadi: ketidakcekapan atau kekurangan pengalaman dalam bidang perdagangan dan operasi kewangan, dalam pembekalan, pengeluaran dan pengurusan, jumlah jualan yang kecil, persaingan sengit, kos pengeluaran yang terlalu tinggi.

7. Pendekatan baru kepada masalah meningkatkan kecekapan keusahawanan

Keberkesanan keusahawanan dicirikan oleh penggunaan penuh dan cekap sumber untuk mencapai matlamat.

Masalah kecekapan keusahawanan wujud pada peringkat satu perusahaan, dan dalam rangka kerja keseluruhan sistem ekonomi, apabila kita boleh bercakap tentang kecekapan ekonomi secara keseluruhan.

Di sini kita bercakap tentang mengurangkan kos pengeluaran dan memaksimumkan keuntungan dalam keadaan sedemikian.

Apabila menilai keberkesanan ekonomi pasaran, inflasi memberikannya kekhususan penting, yang membawa perusahaan kepada situasi krisis, memutarbelitkan semua data mengenai keadaan mereka, yang mengancam dengan keputusan pengurusan yang salah.

Akibatnya, peningkatan kecekapan adalah untuk memaksimumkan keuntungan sambil mengurangkan kos dengan latar belakang peningkatan produktiviti buruh menggunakan pencapaian kemajuan saintifik dan teknologi.

Penyelidikan pasaran memainkan peranan penting dalam meningkatkan kecekapan keusahawanan. Data tersebut diambil sebagai asas untuk memilih strategi dan aktiviti usahawan. Untuk muncul sebagai pemenang dalam persaingan, memastikan daya saing produk perkilangan dan mengurangkan risiko perniagaan, hari ini tidak cukup untuk mengkaji, meramal dan mengambil kira permintaan pengguna.

Ia adalah perlu untuk menyesuaikan diri dengan citarasa pengguna yang sentiasa berubah.

Penilaian fungsi syarikat dijalankan mengikut penunjuk prestasi dan bergantung pada matlamat analisis:

1) matlamat strategik;

2) matlamat taktikal;

3) merancang tugas;

4) objektif pengurusan lain.

Pada peringkat pelaburan dalam pengeluaran, membangunkan rancangan perniagaan dan menjual produk syarikat, terdapat pelbagai aspek penggunaan faktor pengeluaran dan oleh itu sistem penunjuk keberkesanan penggunaannya adalah kompleks dan pelbagai hala.

Penunjuk umum kecekapan aktiviti pengeluaran syarikat secara keseluruhan ditentukan dengan membandingkan jumlah semua sumber material dan hasil akhir aktivitinya: pulangan modal (aset) organisasi, perolehan semua modal , kos seunit produk siap, keuntungan pengeluaran dan purata kos tahunan modal tetap dan kerja. Penunjuk yang paling umum ialah keuntungan semua modal.

Ia mencerminkan keuntungan organisasi bagi setiap satu rubel dana yang dibelanjakan. Penunjuk ini adalah yang paling objektif, ia juga dipanggil kadar pulangan atau kadar pulangan ke atas dana. Menjejaki perubahan dalam penunjuk ini dan sebab perubahan tersebut adalah tugas utama pentadbiran perusahaan.

8. Perniagaan maya

Perniagaan moden tidak dapat berkembang dengan jayanya tanpa maklumat; sejumlah besar cara komunikasi digunakan. Dari pejabat mana-mana organisasi terbentang banyak wayar, di mana pelbagai jenis maklumat dihantar, sebagai peraturan, dalam bentuk digital dan suara.

Internet- salah satu sistem yang paling popular untuk menjual maklumat dan pengiklanan. Kelaziman dan minatnya terhadapnya hanya meningkat setiap tahun, dan pada kadar yang luar biasa. Sistem ini membolehkan anda menubuhkan perniagaan yang menguntungkan dan membuka peluang baharu untuk menjana pendapatan.

Kebanyakan pakar bersetuju: Internet adalah perniagaan abad ke-21; tetapi di Rusia ia hanya mendapat momentum. Broker maklumat, pereka web dan kawasan lain sangat popular hari ini. Sekarang adalah masa untuk banyak organisasi memanfaatkan peluang yang muncul.

Setahun yang lalu, beberapa syarikat terkemuka Rusia mula membincangkan persoalan teoritis semata-mata tentang sama ada e-dagang ialah persekitaran komersial yang berdaya maju. Tidak boleh dikatakan bahawa sejak beberapa tahun kebelakangan ini terdapat beberapa perubahan global. Walaupun bilangan kedai dalam talian dan pelbagai jenis syarikat yang berdagang di Internet telah meningkat, ketidakpercayaan sebilangan besar pengguna dalam aktiviti mereka kekal. Ini, seterusnya, adalah masalah yang ketara dan menghalang pembangunan industri ini.

Hari ini di Rusia, kedai elektronik bukanlah perusahaan yang sangat menguntungkan. Adalah lebih tepat untuk menganggapnya sebagai pengiklanan, penambahan imej kepada kedai sedia ada "secara fizikal", iaitu menarik perhatian bakal pengguna, pelanggan, rakan kongsi, penaja dan menunjukkan kecekapan syarikat dalam bidangnya. Apabila pembeli berpotensi berminat, pengurus terlibat dalam bekerja dengannya, yang kecekapannya termasuk penjualan barang kepada orang tertentu. Harga dan kebaharuan adalah elemen terpenting dalam daya penggerak permintaan pengguna. Pengiklanan hari ini adalah proses yang agak panjang dan mahal yang tidak selalu membayar kos. Sehingga kini, banyak organisasi telah mula menumpukan bukan pada pengiklanan mengganggu klasik, tetapi pada peringatan kecil yang kerap bukan tentang produk, tetapi tentang syarikat mereka. Dalam hal ini, Internet adalah amat diperlukan untuk mana-mana organisasi. Lebih-lebih lagi, maklumat ini berada di hadapan pengguna sepanjang masa. Bagi syarikat (kedua-dua kecil dan besar) adalah penting untuk mengusahakan pembentukan pangkalan pelanggan tetap. Pada bila-bila masa, tanpa berlengah-lengah, bakal pembeli boleh:

1) hubungi syarikat;

2) dapatkan nasihat mengenai soalan yang menarik minatnya atau maklumat tentang ketersediaan barang;

3) buat pesanan dan terima invois.

Jika syarat sedemikian disediakan, kemungkinan pembeliannya akan berlaku di sini meningkat.

Dalam aspek ini, peranan kedai maya yang tersedia sepanjang masa semakin meningkat.

9. Swasta, kolektif, keusahawanan negeri

Aktiviti keusahawanan dikelaskan mengikut pelbagai kriteria: jenis aktiviti, bentuk pemilikan, bilangan pemilik, bentuk organisasi, undang-undang dan ekonomi, tahap penggunaan buruh yang diupah dan penunjuk lain.

Dalam keadaan persaingan monopoli dengan kompleks, memerlukan suntikan modal yang besar dan pengeluaran intensif tenaga, monopoli itu sendiri berminat untuk mengukuhkan peranan pengawalseliaan negara, dalam menyokongnya, dan menggunakannya untuk menyediakan akses kepada pasaran domestik dan asing yang baharu . Mekanisme pasaran tidak dapat menyelesaikan semua kesukaran yang berkaitan dengan pertahanan, sains, ekologi, pembiakan tenaga buruh dan, akhirnya, dengan pertumbuhan ekonomi keseluruhan negara.

Perusahaan negeri mengambil alih pengurusan dalam kes di mana pelaburan modal yang besar diperlukan, tempoh bayaran balik adalah panjang dan risikonya tinggi. Di sinilah perbezaan utama daripada keusahawanan swasta muncul: matlamat utama keusahawanan negeri bukanlah untuk mengaut keuntungan, tetapi untuk menyelesaikan masalah sosial dan ekonomi.

Tetapi perusahaan swasta atas sebab objektif, ia berkembang pada kadar yang lebih pantas daripada negeri.

Negeri boleh mengawal selia hubungan pasaran hanya apabila tuas kawalan ekonomi yang berkuasa berada di tangannya.

Negara mempengaruhi mekanisme pasaran melalui:

1) perbelanjaan mereka;

2) cukai;

3) peraturan;

4) keusahawanan awam.

Perbelanjaan kerajaan mewakili pembelian kerajaan dan pembayaran pindahan. Perbelanjaan sedemikian menyumbang kepada pendapatan negara dan secara langsung menggunakan sumber.

Percukaian adalah elemen penting dalam dasar negara. Cukai membentuk 75-85% daripada belanjawan. Kerajaan mengenakan pelbagai jenis cukai.

Pada kadar cukai yang tinggi, pengelakan cukai secara besar-besaran bermula, dan penambahan semula belanjawan berkurangan. Ia adalah lingkaran setan.

Bentuk peraturan perundangan membentuk aktiviti usahawan (undang-undang antimonopoli).

Borang cukai dan kredit mempengaruhi volum pengeluaran negara, mengubah volum dan arah pengeluaran, menjejaskan keusahawanan swasta dan kolektif.

perusahaan kolektif bertindak dalam dua bentuk: di satu pihak, ia mengupah buruh, di pihak lain, ahli kolektif buruh hidup dengan menjual buruh mereka sendiri. Ciri ini menentukan spesifik gelagat ekonomi perusahaan sedemikian.

Fungsi utiliti perusahaan kolektif adalah setanding dengan fungsi utiliti perusahaan keluarga dan termasuk jumlah pendapatan wang dan jumlah masa lapang kolektif kerja. Setiap ahlinya berhadapan dengan percanggahan dalam keinginan untuk mendapatkan pendapatan maksimum dan masa lapang. Penilaian nilai dalam kes ini akan menjadi subjektif.

10. Keusahawanan industri

Keusahawanan pembuatan merupakan salah satu jenis keusahawanan yang terkemuka. Di sini pengeluaran produk, barangan, kerja dijalankan, perkhidmatan disediakan, nilai tertentu dicipta. Fungsi pengeluaran dalam jenis perniagaan ini adalah yang utama, menentukan, dan fungsi yang disertakan adalah kepentingan pelengkap (penyimpanan, pengangkutan, pemasaran, dll.). Keusahawanan industri termasuk aktiviti inovatif dan saintifik dan teknikal, pengeluaran langsung barangan dan perkhidmatan, penggunaannya dalam pengeluaran selanjutnya. Setiap usahawan yang bersedia untuk melibatkan diri dalam aktiviti pengeluaran perlu terlebih dahulu menentukan apa sebenarnya yang akan dihasilkannya. Kemudian usahawan menjalankan aktiviti pemasaran, terlibat dalam penyelidikan pasaran dan permintaan pengguna.

Peringkat seterusnya dalam aktiviti keusahawanan industri ialah pemerolehan atau penyewaan faktor pengeluaran.

Faktor pengeluaran termasuk: aset pengeluaran, buruh, maklumat. Aset pengeluaran pula dibahagikan kepada tetap dan beredar.

Aset pengeluaran utama ialah bangunan, struktur, peranti penghantaran, mesin dan peralatan kuasa, mesin dan peralatan yang berfungsi, dsb.

Aset modal kerja termasuk bahan mentah, bahan asas dan tambahan, bahan api dan sumber tenaga, bekas.

Seorang usahawan mengupah buruh melalui iklan, melalui pertukaran buruh, agensi pekerjaan, dengan bantuan rakan dan kenalan.

Selanjutnya, usahawan memperoleh semua maklumat yang dia perlukan tentang kemungkinan menarik sumber: bahan, kewangan dan buruh, tentang pasaran untuk produk atau perkhidmatan yang dirancang untuk pembuatan, dsb.

Faktor yang mempengaruhi keusahawanan, terutamanya pengeluaran, boleh dibahagikan kepada ekonomi, teknologi, politik dan perundangan, institusi, sosiobudaya, demografi dan semula jadi.

Banyak faktor ekonomi termasuk: skala pasaran dan tahap pembangunannya, pendapatan isi rumah, saiz permintaan dan persaingan yang berkesan dalam industri yang berbeza, kadar pertukaran mata wang negara, dsb. Semua ini menjejaskan perniagaan industri dan inisiatif keusahawanan.

Faktor teknologi bercakap tentang tahap kemajuan saintifik dan teknologi serta asas material dan teknikal.

Faktor politik dan undang-undang menentukan hubungan antara masyarakat dan negara, mekanisme pengaruh negara dan proses membuat keputusan penting, pembangunan rangka kerja undang-undang dan kesedaran undang-undang di negara ini.

11. Perniagaan perdagangan

Ciri-ciri keusahawanan komersial melayani hubungan ekonomi yang rapat dengan pemborong dan peruncit, pengguna barangan, kerja, perkhidmatan.

Perniagaan komersial merangkumi semua jenis aktiviti yang berkaitan dengan semua jenis pertukaran barangan dan wang.

Walaupun hakikat bahawa hubungan kewangan dan kewangan bagi pembelian dan penjualan barangan adalah asas untuk keusahawanan komersial, ia menggunakan faktor dan sumber yang sama seperti dalam keusahawanan industri, tetapi skalanya kurang ketara.

Aktiviti perdagangan amat menarik untuk usahawan, kerana terdapat prospek sebenar untuk membuat keuntungan yang ketara dalam masa yang sesingkat mungkin. Selain itu, tiada sebarang kesulitan yang timbul semasa proses pengeluaran.

Peruncitan adalah elemen terakhir dalam pergerakan barangan daripada pengilang kepada pengguna akhir.

Perdagangan runcit mempunyai ciri tersendiri:

1) meneroka hubungan antara penawaran dan permintaan dalam pasaran;

2) menentukan keadaan pasaran;

3) memilih barang mengikut prinsip utiliti terbesar;

4) membuat penyelesaian dengan pembekal untuk barangan yang diterima;

5) memuktamadkan barangan dan membentuk harga untuk mereka.

Perdagangan runcit merupakan elemen penting dalam ekonomi negara dan keusahawanan komersial. Setiap tahun perolehan di Rusia semakin meningkat, ini disahkan oleh trend positif dalam pembangunan perdagangan runcit.

Terdapat pelbagai perusahaan runcit di pasaran domestik negara. Mereka boleh dibahagikan:

1) mengikut pelbagai yang dijual;

2) dalam bentuk perkhidmatan perdagangan;

3) mengikut tahap harga;

4) mengikut jenis perusahaan yang beroperasi;

5) mengikut tumpuan dan lokasi organisasi perdagangan.

Perdagangan borong tidak kurang pentingnya untuk ekonomi negara, memudahkan pergerakan dengan sumber material, pengagihan stok produk dan lebihan mereka, dan penghapusan kekurangan komoditi.

Perdagangan borong memanfaatkan sepenuhnya keseluruhan sumber komoditi. Dalam perdagangan borong, barangan dibeli dalam kuantiti yang banyak. Pemborong, sebagai peraturan, tidak berhubung sama sekali dengan pengguna akhir dalam aktiviti mereka.

Perdagangan borong dicirikan oleh:

1) penciptaan pangkalan sumber untuk perdagangan borong;

2) penyertaan dalam penciptaan elemen infrastruktur pasaran yang membantu dalam pilihan bebas rakan perdagangan dan pembentukan hubungan komersial untuk kejayaan pelaksanaan transaksi perdagangan.

12. Keusahawanan kewangan

Bidang aktiviti keusahawanan kewangan adalah peredaran dan pertukaran nilai. Aktiviti kewangan dikaitkan dengan aktiviti pengeluaran dan komersial, dan hubungan ini sentiasa bertambah erat. Walau bagaimanapun, keusahawanan kewangan juga boleh dalam bentuk perbankan, insurans dan lain-lain. Bidang aktiviti utama keusahawanan kewangan ialah bank perdagangan dan bursa saham.

Bank komersial - ini ialah institusi kewangan dan kredit jenis saham bersama, memberi pinjaman atas dasar bayaran kepada pelbagai organisasi, menerima deposit tunai dan melaksanakan semua jenis operasi penyelesaian bagi pihak pelanggan. Operasi bank perdagangan dibahagikan kepada tiga bidang:

1) pasif (mengumpul dana);

2) aktif (penempatan dana);

3) komisen dan perantara (melakukan pelbagai operasi bagi pihak pelanggan dengan bayaran komisen).

Di Rusia, ciri aktiviti bank perdagangan adalah tarikan dana daripada perusahaan untuk tempoh yang ketara; bagaimanapun, kredit dan pinjaman dikeluarkan untuk tempoh yang agak singkat. Bank terdedah kepada risiko yang bersifat komersial tidak kurang daripada usahawan, kerana mereka mempunyai hutang dan obligasi sendiri yang mesti ditunaikan dalam jangka masa tertentu. Oleh itu, bank mesti mempunyai rizab tertentu sekiranya berlaku keadaan yang tidak dijangka.

Bursa saham ialah pasaran sekuriti yang diinstitusikan, berfungsi secara tetap, yang menyumbang kepada peningkatan mobiliti modal dan mendedahkan nilai sebenar aset.

Prinsip operasi bursa saham adalah berdasarkan peraturan bekalan dan permintaan yang cepat dan tepat pada masanya. Di bursa saham terdapat apa yang dipanggil sebut harga sekuriti. Mereka kerap dinilai oleh pakar jabatan sebut harga untuk semua sekuriti yang mereka berurusan di bursa saham. Maklumat sedemikian sentiasa tersedia, kadar semasa sentiasa dipaparkan pada papan bercahaya dan kerap diterbitkan dalam surat berita khas. Perubahan dalam kadar menunjukkan harga di mana saham tertentu boleh dibeli atau dijual pada masa tertentu di bursa tertentu. Harga ini dikira semula menggunakan sistem formula tertentu dan berfungsi sebagai asas untuk pengeluaran seterusnya indeks aktiviti pertukaran yang mencerminkan semua perubahan dalam keadaan ekonomi.

Keusahawanan kewangan bertindak sebagai satu bentuk khas keusahawanan komersial, di mana mata wang, nilai, sekuriti (saham, bon, dll.) yang dijual oleh usahawan kepada pengguna atau diberikan kepadanya secara kredit adalah subjek jual beli. Intipati keusahawanan kewangan adalah bahawa usahawan memperoleh kewangan dan menjualnya kepada pembeli dengan bayaran yang lebih tinggi daripada yang awal, akibatnya keuntungan keusahawanan dicipta, yang berdasarkan perbezaan harga.

13. Perniagaan insurans

hati perniagaan insurans adalah bahawa usahawan menjamin pampasan pelanggan untuk kerosakan mengikut syarat-syarat yang ditetapkan dalam kontrak, yang tidak bercanggah dengan undang-undang semasa, sekiranya berlaku keadaan yang tidak diduga kehilangan harta benda, barang berharga, kesihatan, nyawa dan kerugian lain untuk sesuatu jumlah tertentu apabila membuat kontrak insurans. Keuntungan perniagaan insurans adalah premium insurans tolak bayaran insurans dalam keadaan tertentu. Sebagai peraturan, kebarangkalian berlakunya keadaan force majeure adalah kecil dan sebahagian besar premium insurans membentuk pendapatan keusahawanan.

Walaupun perniagaan insurans tidak menghasilkan apa-apa barangan, ia masih kekal sebagai salah satu aktiviti yang paling berisiko. Penanggung insurans (organisasi, perusahaan, individu), sebaliknya, boleh menerima pampasan untuk bayaran tertentu sekiranya berlaku peristiwa yang dinyatakan dalam kontrak. Walaupun hakikat bahawa jenis keusahawanan ini mendapat momentum, tahap kepercayaan bakal pelanggan kekal sangat rendah. Usahawan perlu menggunakan helah tertentu dan membelanjakan wang untuk kempen pengiklanan berskala besar.

Setiap pelanggan, mengikut kontrak, membayar premium insurans, yang membentuk dana insurans. Ia digunakan untuk pembayaran insurans. Walau bagaimanapun, pengendalian aktiviti insurans hanya boleh dilakukan jika terdapat dokumen perundangan, arahan dan bahan metodologi yang diperlukan untuk pembentukan perhubungan insurans, yang bersama-sama membentuk perundangan insurans.

Tugas, pelaksanaan yang diperlukan untuk pembangunan insurans:

1) pembentukan rangka kerja perundangan yang ketat untuk aktiviti insurans yang tidak membenarkan pelbagai tafsiran;

2) pembangunan insurans wajib dan sukarela;

3) mewujudkan badan yang berkesan mengawal aktiviti insurans;

4) kerja bersama sistem insurans negara dengan pasaran insurans asing.

Intipati undang-undang perniagaan insurans adalah untuk mewujudkan hubungan undang-undang untuk melindungi kepentingan harta pelanggan dengan mengorbankan pembayaran insurans mengikut kontrak yang dimuktamadkan. Kepentingan harta insured adalah syarat untuk bekerjasama dengan syarikat insurans; tanpanya, aktiviti insurans adalah mustahil.

Perniagaan insurans adalah berbeza daripada insurans komersial dan semua jenis sokongan kerajaan. Dalam kes ini, insurans hanyalah sejenis aktiviti untuk tujuan mengaut keuntungan, dan dana pembayaran insurans dibentuk secara berasingan untuk setiap syarikat.

14. Perniagaan perantara

Aktiviti perantara adalah untuk membuat keuntungan, untuk penyediaan perkhidmatan tertentu kepada pengguna, dalam peranan yang usahawan juga boleh bertindak.

Sebagai peraturan, ini adalah penyederhanaan operasi pembelian dan penjualan, perkhidmatan maklumat, dll. Seorang usahawan, sebagai perantara, menghadapi tugas berikut untuk menarik pelanggan:

1) menentukan defisit, keperluan segmen pasaran tertentu dan mencari jalan untuk memenuhinya;

2) pengenalpastian kawasan perniagaan yang memerlukan perkhidmatan perantara pelbagai jenis.

Pengantara - individu atau entiti undang-undang yang boleh terlibat dalam aktiviti keusahawanan tanpa mewujudkan entiti undang-undang, mewakili kepentingan pengeluar atau pengguna, bertindak bagi pihak mereka dan menerima pendapatan daripada ini.

Dalam teori ekonomi, pengantaraan ialah operasi yang berlaku dalam selang masa antara pengeluaran produk (penyediaan perkhidmatan, prestasi kerja) dan penghantarannya kepada pengguna. Dalam proses menjalankan perniagaan, kebanyakan usahawan menggunakan perkhidmatan perantara apabila membuat kesimpulan transaksi.

Aktiviti perantara perdagangan berbeza daripada jenis lain aktiviti keusahawanan ini kerana ia memperoleh pemilikan barang yang berfungsi dengannya. Bahagian terbesar ialah perdagangan runcit (produk dijual semula kepada pengguna akhir) dan borong (jarang sekali berurusan dengan pembeli akhir). Pemborong meningkatkan kecekapan proses jualan. Pengilang kecil, yang mempunyai sumber kewangan yang terhad, tidak dapat mencipta dan memastikan organisasi pemasaran yang cekap. Pemborong yang baik - dengan pengalaman yang baik dalam aktiviti mereka, dengan stok pengetahuan dan kemahiran khas - mempunyai bilangan kenalan perniagaan yang besar dalam bidang jualan runcit. Pemborong mempunyai pangkalan pelanggan matang yang membantu pengilang mencapai banyak firma pengguna kecil pada kos yang agak rendah. Pembeli, sebagai peraturan, menerima lebih banyak jaminan daripada pemborong daripada beberapa pengeluar jauh. Pemborong memilih produk yang diperlukan dan membentuk rangkaian produk yang diperlukan, dengan itu melegakan pelanggan daripada kerumitan yang ketara. Dengan pemborong, berbeza dengan perusahaan pembuatan, adalah mungkin untuk bersetuju dengan pengurangan saiz konsainan barang atau penghancurannya. Pemborong menjalankan pergudangan stok komoditi, dengan itu mengurangkan kos sepadan pembekal dan pengguna, melaksanakan penghantaran barangan dengan lebih pantas, lebih dekat dengan pelanggan berbanding perusahaan pembuatan. Pemborong membantu pelanggan mereka dalam menyediakan maklumat tentang aktiviti pesaing, produk baharu, perkembangan harga dan perubahan pasaran.

15. Pengantara agensi

Pengantara agensi bertindak hanya sebagai wakil pelanggan mereka. Mereka tidak memperoleh pemilikan produk yang mereka bekerjasama. Jika penjual semula memperoleh hasil daripada perbezaan harga untuk pembelian dan penjualan produk, maka pengantara agensi menerima pendapatan mereka dalam bentuk yuran dan komisen. Pesuruhjaya dikurniakan kuasa yang luas di pihak pelanggan. Mereka mengambil alih semua manipulasi fizikal dengan barangan, bersetuju dengan syarat transaksi.

Bayaran untuk perkhidmatan mereka ditentukan dengan menolak imbuhan mereka daripada keuntungan yang diterima, selebihnya diberikan kepada pelanggan.

Sebuah organisasi yang bertindak sebagai ejen komisen menyimpulkan perjanjian komisen dengan pelanggan, menjalankan aktiviti keusahawanan yang bertujuan untuk membuat keuntungan daripada prestasi perkhidmatan untuk kesimpulan urus niaga untuk penjualan barangan komisen, iaitu harta organisasi lain ( komited). Ejen komisen selalunya mempunyai inventori yang diperlukan untuk menerima, menyimpan, memproses dan menjual barangan.

Hubungan komisen terutamanya timbul apabila hubungan peniaga tidak menguntungkan, dan perjanjian agensi mengehadkan kuasa pengantara dengan teruk dan mengganggu kerja apabila menyelesaikan transaksi pembelian dan penjualan.

Apabila membuat transaksi komisen, imbuhan di kebanyakan negara adalah kecil (tidak lebih daripada 4%), dan dalam jualan runcit, dengan penyediaan jaminan untuk operasi, saiznya boleh meningkat sehingga 10-15%.

Pelbagai ejen tersebut adalah jurujual melancong - usahawan perantara yang mencari dan memilih sumber yang tersedia di pelbagai wilayah yang berinteraksi dalam operasi pertukaran komoditi, dan melibatkan sisa pengeluaran dan sumber sekunder ke dalam edaran. Seorang jurujual perjalanan, sebagai peraturan, adalah wakil perusahaan, tetapi boleh menjalankan aktivitinya secara bebas daripada sesiapa sahaja; yurannya bergantung pada penyelesaian transaksi perdagangan untuk jenis produk tertentu. Jurujual terlibat bukan sahaja dalam penjualan, tetapi juga dalam penghantaran kepada pelanggan. Jurujual melancong termasuk wakil pengembara syarikat perdagangan. Mereka menawarkan produk kepada pelanggan berdasarkan sampel dan katalog, menyediakan pengiklanan barangan dan perkhidmatan yang agak berkesan dan mengganggu, dan menggunakan saluran jualan kukuh yang telah ditubuhkan sebelum ini untuk produk.

Broker tidak bekerja secara langsung dengan barangan. Mereka dengan jelas mengikuti semua arahan dan arahan pelanggan, mempunyai peluang yang lebih sedikit dalam perjalanan kerja. Pengantara spekulatif membeli dan menjual barangan dengan satu matlamat - untuk mendapat keuntungan daripada perubahan harga, selalunya memperlahankan urus niaga dan operasi perdagangan untuk meningkatkan pendapatan disebabkan perubahan yang sentiasa berlaku dalam tahap inflasi. Dalam pasaran pertanian, peserta yang paling terkenal ialah pemproses dan pengeluar bahan makanan asas. Terdapat juga organisasi sokongan yang membantu kumpulan perantara yang lain dalam tugas mereka.

16. Operasi perniagaan: konsep, intipati, komponen

Ada konsep dalam perniagaan Operasi perniagaan.

Ia bermaksud perniagaan jangka pendek, akibatnya usahawan atau ahli perniagaan itu mendapat keuntungan. Dengan kata lain, transaksi perniagaan adalah transaksi. Definisi sedemikian berlaku dalam Kanun Sivil Persekutuan Rusia.

Transaksi perniagaan terdiri daripada beberapa peringkat. Struktur transaksi perniagaan boleh mempunyai kandungan berikut.

1. Pada peringkat pertama - menentukan matlamat dan objektif operasi perniagaan - adalah perlu untuk memikirkan makna dan kepentingan operasi untuk perniagaan syarikat, untuk menggariskan jumlah keuntungan yang ingin diterima sebagai hasil daripada operasi.

2. Merangka pelan operasi perniagaan. Apabila keputusan telah dibuat untuk menjalankan transaksi perniagaan, pelan tindakan mesti disediakan untuk diikuti semasa transaksi. Pelan operasi mesti mengandungi matlamat, objektif, analisis kewangan, perbandingan keupayaan syarikat dengan objektif, masa operasi, jumlah keuntungan yang dijangkakan, analisis kos, pengenalpastian kemungkinan risiko dan cara untuk meminimumkannya.

3. Menentukan peserta dalam transaksi perniagaan terdiri daripada memilih pembekal, menarik pakar dan pekerja yang diperlukan, peserta dalam jualan pasaran produk.

Kontrak pekerjaan disimpulkan dengan pekerja yang terlibat dalam prestasi jenis kerja pengeluaran tertentu.

4. Faktor penting untuk pelaksanaan operasi perniagaan ialah sokongan sumbernya. Sokongan sumber termasuk sumber pengeluaran dan kewangan.

Sumber pengeluaran termasuk penyediaan bahan, peralatan, bahan mentah, premis, pengangkutan yang diperlukan. Sumber pengeluaran termasuk tenaga buruh - pekerja.

Sumber kewangan ditentukan oleh wang tunai yang dimiliki oleh firma. Sekiranya kekurangan dana sendiri, seorang ahli perniagaan terpaksa mencari sumber untuk mengumpul dana tambahan.

5. Peringkat pengeluaran atau penerimaan produk syarikat adalah peringkat utama operasi perniagaan, di mana perkembangan aktiviti pengeluaran berlaku, hasilnya berkaitan secara langsung dengan pencapaian matlamat.

Aktiviti pengeluaran bertujuan untuk mengeluarkan produk dan perkhidmatan dengan penjualan seterusnya di pasaran. Seorang ahli perniagaan mungkin tidak terlibat dalam pengeluaran barang, tetapi dalam penjualan semula mereka.

6. Menjual produk dan mendapat keuntungan adalah langkah terakhir dalam transaksi perniagaan. Keputusan peringkat ini bergantung kepada kualiti semua peringkat sebelumnya. Sekiranya produk itu berkualiti tinggi dan dalam permintaan, pelaksanaannya harus dilakukan tanpa sebarang kesulitan khusus.

17. Skim penyediaan sumber operasi perniagaan

Menyediakan sumber merupakan syarat penting untuk menjalankan transaksi perniagaan. Sumber yang diperlukan untuk menjalankan operasi perniagaan termasuk sumber semula jadi, buruh, pengeluaran, maklumat dan kewangan.

Skim peruntukan sumber merangkumi komponen berikut.

1. Isu yang paling penting ialah menyediakan wang tunai untuk operasi. Sumber dana (terutamanya) ialah modal tunai awal yang tersedia untuk ahli perniagaan atau usahawan. Sekiranya jumlah dana sendiri yang ada kepada usahawan tidak membenarkan operasi perniagaan dijalankan dengan baik, terdapat kemungkinan untuk membuat pinjaman. Dengan bantuan modal permulaan dan pinjaman yang disediakan, modal permulaan terbentuk, yang membolehkan operasi yang dirancang dapat dijalankan.

2. aset tetap adalah peralatan pengeluaran besar dalam bentuk premis pejabat, bangunan, peralatan, pengangkutan, perabot, peralatan. Dana ini, tidak seperti yang lain, sebagai peraturan, tidak digunakan dalam satu operasi perniagaan, tetapi untuk masa yang lama.

Dalam kes apabila aset tetap digunakan untuk satu operasi, ahli perniagaan terpaksa menyewanya. Di samping itu, terdapat perkara seperti pajakan. Ia bermaksud pajakan dengan pembelian seterusnya.

3. Sumber Manusia adalah prasyarat untuk menjalankan transaksi perniagaan. Sumber tenaga kerja ditentukan pada awal operasi dan mempunyai dua sumber utama. Satu sumber ialah ahli perniagaan atau usahawan itu sendiri; ini bermakna dia mengambil bahagian dalam kerja syarikat. Satu lagi sumber ialah pekerja, yang mana gajinya dibelanjakan wang syarikat.

4. modal kerja adalah sumber bahan alih yang memainkan peranan penting dalam aktiviti pengeluaran syarikat. Ini termasuk produk separuh siap, bahan, bahan mentah. Modal kerja memerlukan pelaburan modal dan diperoleh dari saat operasi bermula sehingga peringkat akhir.

5. Sumber maklumat merupakan komponen penting dan penting dalam sokongan sumber bagi operasi perniagaan.

Ini termasuk ekonomi, kewangan, dokumen undang-undang, laporan perakaunan, projek. Sumber maklumat juga memerlukan pelaburan wang sepanjang tempoh operasi perniagaan.

Sumber maklumat adalah dalaman, dalam bentuk pakar yang termasuk dalam kakitangan syarikat, dan maklumat bermaklumat luaran.

Sebagai tambahan kepada cara sokongan sumber yang disenaraikan untuk operasi perniagaan, faktor penting seperti perkhidmatan digunakan, yang termasuk: pengangkutan, undang-undang, nasihat, perkhidmatan pengiklanan dan agensi keselamatan, dsb.

18. Penyelesaian tunai transaksi perniagaan

Subjek utama untuk pengiraan monetari ialah penentuan jumlah kos, yang terdiri daripada pelbagai jenis kos.

Perbelanjaan dibahagikan kepada jenis berikut:

1. Untuk perbelanjaan material tunai termasuk kos mendapatkan bahan, produk separuh siap, bahan mentah, tenaga.

Zm = Ohm x Cm,

di mana Zm - kos bahan;

Ohm - isipadu bahan yang digunakan;

Cm - harga seunit bahan.

Formula ini sesuai untuk mengira satu jenis bahan. Untuk mengira pelbagai sumber bahan, formula berikut digunakan:

Zm = Ohm₁ x Tsm₁ + Ohm₂ x Tsm₂ +...+ Ohm_п x Tsm_п,

mana ohm₁, Ohm₂,...Ohm_п - jumlah bahan satu jenis;

Цм₁, cm₂,...Tsm_п - harga unit pelbagai jenis bahan;

n ialah bilangan pelbagai jenis bahan.

2. Kos buruh termasuk kos tunai untuk gaji untuk pekerja firma keusahawanan, pentadbiran firma, pekerja, dan kakitangan sokongan firma.

Зт = Зч x Кр x W, di mana Зт - kos buruh;

Zch - kos gaji setiap jam kepada pekerja; Kr - bilangan pekerja; W - jumlah masa kerja pekerja. Jumlah perbelanjaan dana untuk imbuhan semua kumpulan pekerja dikira mengikut formula berikut:

Zt = Zt₁ + W₂ +. + W_п,

di mana zt₁, W₂, W_п - kos buruh pelbagai kumpulan pekerja.

3. Aset tetap kekal dikira sebagai perbelanjaan mereka untuk tempoh operasi. Untuk melakukan ini, anda boleh menggunakan formula berikut:

Zos = Tsos x (Vdi / Voi),

di mana Zos - kos aset tetap;

Tsos - harga aset tetap;

Vdi - masa penggunaan aset tetap dalam proses operasi ini;

Voi - jumlah masa penggunaan aset tetap.

4. Kos bayaran pinjaman berbeza kerana kos adalah perbezaan antara jumlah pinjaman yang diberikan dan jumlah yang dikembalikan kepada pemberi pinjaman, termasuk faedah.

Formula pengiraan adalah seperti berikut:

Zk = Zkp - Zk = Zk x (M / 100% x Vk),

di mana Zk - kos membayar pinjaman;

Zkp - jumlah dengan faedah;

M - peratusan bulanan pinjaman;

Vk - masa pembayaran balik pinjaman.

5. Cukai pendapatan:

Npr = n pr / 100% x Pv,

di mana Npr - cukai pendapatan;

n pr - kadar peratusan cukai ke atas keuntungan;

Pv - untung kasar.

6. Pengiraan keuntungankekal dengan ahli perniagaan selepas membayar cukai pendapatan dijalankan mengikut formula:

Po \u1d Pv - Npr \u100d Pv (XNUMX - p pr / XNUMX).

Untuk menentukan keuntungan, penunjuk seperti keuntungan digunakan.

7. Keuntungan dikira menggunakan formula berikut:

P \uXNUMXd Po / Zo,

di mana R - keuntungan;

Oleh - baki keuntungan;

Zo - jumlah kos.

19. Nilai rancangan perniagaan dalam aktiviti keusahawanan

Perancangan perniagaan adalah perlu untuk mencapai kejayaan kewangan, untuk operasi jangka panjang dan cekap firma atau perusahaan. Seorang usahawan moden harus dapat menentukan prospek pembangunan perusahaannya, mewajarkan kemungkinan mendapatkan pinjaman bank dan menarik pelaburan, dan juga bersedia untuk perubahan struktur dalam pengeluaran.

Program tindakan atau rancangan pelaksanaan operasi keusahawanan dipanggil rancangan perniagaan.

Rancangan perniagaan ialah dokumen tetap di mana perubahan dan kemas kini yang diperlukan dibuat, bergantung pada perubahan dalam pasaran ekonomi, serta perubahan yang berlaku dalam syarikat. Setiap syarikat, tanpa mengira saiznya, merangka pelan perniagaan, walaupun sebuah syarikat kecil boleh menarik pakar daripada organisasi perunding untuk merangka rancangan perniagaan. Apabila merangka rancangan perniagaan, adalah perlu untuk mengambil kira konsep pembangunan syarikat, aspek kewangan dan ekonomi, keupayaan teknikal dan teknologinya. Mempunyai pelan perniagaan membolehkan ahli perniagaan mewajarkan kebolehlaksanaan menjalankan operasi perniagaan, mengira jumlah jualan, keuntungan dan pendapatan dengan betul, menentukan sumber pembiayaan untuk operasi, dan memilih pasukan untuk melaksanakan rancangan tersebut.

Pelan perniagaan paling aktif digunakan dalam proses mencari dan menarik pelabur (pemegang saham, penaja, pemiutang). Pelabur biasanya ditawarkan ringkasan rancangan perniagaan, yang merupakan tugas yang sukar untuk disediakan. Pertama, keseluruhan rancangan dibangunkan dan langkah-langkah utama untuk pelaksanaannya ditentukan. Daripada ini, perkara penting utama diserlahkan, yang termasuk dalam ringkasan, yang disediakan kepada pelabur. Menurut bahan ini, pelabur akan membuat kesimpulan tentang keberkesanan projek.

Apabila membentuk rancangan perniagaan, ahli perniagaan akan memilih produk atau perkhidmatan yang mewakili tujuan utama operasi. Selepas memilih produk utama, usahawan mengira kuantiti produk yang berpeluang dihasilkannya, dan mengira jangkaan keuntungan yang diterima selepas penjualan produk ini. Dalam proses membentuk operasi yang dirancang, seorang ahli perniagaan datang kepada keputusan soalan utama: adakah patut memulakan perniagaan ini.

20. Bahagian rancangan perniagaan. Syarikat, perniagaannya

Rancangan perniagaan mungkin termasuk bahagian berikut:

1) ringkasan syarikat (mengandungi maklumat tentang syarikat);

2) jenis barangan, perkhidmatan, produk perkilangan yang menjadi subjek perniagaan;

3) analisis pasaran bagi barangan dan perkhidmatan;

4) pemasaran;

5) rancangan organisasi dan pengeluaran syarikat;

6) sumber sokongan kewangan;

7) rancangan kewangan;

8) aspek undang-undang rancangan perniagaan;

9) penilaian mata risiko kritikal;

10) bahagian akhir rancangan perniagaan.

Syarikat dan perniagaannya.

Bahagian pertama pelan perniagaan menerangkan syarikat, menyediakan maklumat ringkas tentang syarikat yang mungkin menarik minat pelabur. Ini termasuk bahagian berikut.

1. Pembentukan syarikat. Bahagian ini mengandungi tarikh penciptaan dan pendaftaran syarikat, lokasinya. Nama mesti menunjukkan bentuk undang-undang syarikat. Struktur modal ditunjukkan dalam bentuk kandungan kuantitatif saham, nilai nominal dan pertukarannya. Kandungan menunjukkan bank di mana akaun terbuka syarikat berada. Pengurusan syarikat disenaraikan: pengarah besar, peguam, akauntan, pengurus.

2. Bahagian struktur syarikat: organisasi, pengeluaran dan pengurusan.

3. Idea tentang imej syarikat: bagaimana ia telah menubuhkan dirinya, perbezaannya daripada syarikat lain yang serupa, dengan bantuan jenis barangan yang telah menjadi terkenal, apakah keteguhan pasaran pengguna, pasaran jualan komoditi .

4. Syarat-syarat aktiviti syarikat: dalaman (teknologi, peralatan, kos pengeluaran, ciri kualiti barangan) dan luaran (permintaan pengguna, bekalan bahan mentah dan sumber bahan, peluang kewangan syarikat dalam pasaran ekonomi).

Dalam merangka rancangan perniagaan, adalah perlu untuk membentuk matlamat pembangunan syarikat dan kemungkinan untuk mencapainya. Matlamat yang mana aktiviti syarikat diarahkan bergantung pada apa yang difokuskan. Jika orientasi ini bertujuan untuk pertumbuhan pesat, maka matlamatnya adalah untuk meningkatkan jualan sebanyak beberapa kali, meningkatkan keuntungan syarikat dalam pasaran ekonomi sedia ada, dan mengembangkan aktiviti keusahawanan di pasaran baharu. Jika rancangan syarikat tidak termasuk pertumbuhan pesat dalam jualan, maka matlamatnya akan bertujuan untuk meningkatkan kualiti produk, meningkatkan kualiti perkhidmatan yang disediakan, dan meningkatkan keupayaan teknikal pengeluaran.

Jika syarikat memberi tumpuan kepada pengeluaran produk baharu, matlamatnya adalah untuk mempercepatkan pembangunan produk atau perkhidmatan ini, meningkatkan jumlah produk dan mempromosikan produk baharu ke pasaran.

21. Produk keusahawanan: konsep dan intipati

Dalam aktiviti keusahawanan, faktor utama yang bertujuan untuk mencapai hasil yang diinginkan ialah pengeluaran dan penjualan barangan yang dikeluarkan oleh syarikat.

Usahawan harus menentukan terlebih dahulu ciri-ciri utama produk yang dia rancang untuk dihasilkan. Faktor ini memberi keyakinan bukan sahaja dalam pelaksanaan rancangan yang dirancang, tetapi juga mampu meyakinkan pelabur tentang kecekapan pengeluaran produk ini (produk, perkhidmatan). Sekiranya mungkin untuk menghasilkan sampel produk yang menonjol dan memberikan ciri-ciri utama, ini akan memberikan kekukuhan dan kebolehpercayaan kepada syarikat.

Tidak kira sama ada terdapat sampel atau tidak, kandungan rancangan perniagaan mesti mengandungi penerangan lengkap produk, sifat dan cirinya. Adalah perlu untuk menunjukkan permintaan untuk produk ini di pasaran pengguna, keupayaannya untuk memenuhi keperluan pengguna, serta penggunaan utama dan sekundernya. Penekanan boleh diletakkan pada perbezaan antara produk ini dan yang sudah ada di pasaran. Pelan ini menyediakan penilaian teknologi umum produk, daya saingnya, kelebihan produk dan cara untuk menggunakan kelebihan ini.

Produk boleh dibentangkan dalam bentuk skema berikut:

1) nama produk (perkhidmatan), tanda dagangannya, paten untuk produk;

2) sifat produk (perkhidmatan): untuk apa ia bertujuan, keperluannya;

3) ciri ciri produk (perkhidmatan): keperluan apa yang boleh dipenuhi dengan bantuannya; permintaan untuk itu ketersediaan kepada pembeli; cara pelaksanaannya; apakah kemungkinan untuk menguasai pengeluaran produk ini; kos dalam proses pengeluarannya; kelebihan produk berbanding yang lain yang serupa dengannya; betapa menguntungkan pemerolehannya oleh pembeli; peluang kewangan untuk pemerolehan oleh penduduk;

4) ramalan dan analisis barangan: ramalan harga untuk penjualan barang, jangkaan syarat untuk mengekalkan daya saing dan kestabilan harga barang, keperluan dan kemungkinan mengemas kininya, pasaran jualan yang dimaksudkan;

5) senarai syarat pengeluaran: meningkatkan keperluan untuk kakitangan, meningkatkan kelayakan mereka, latihan dan pendidikan pekerja, bekalan peralatan dan bahan, pembangunan tenaga pengajar dan teknologi.

Apabila merancang operasi perniagaan, adalah penting untuk mengambil kira inflasi, untuk meramalkan semua jenis perubahan dalam bidang ekonomi dan perindustrian.

22. Analisis pasaran

Rancangan perniagaan mempunyai bahagian mengenai masalah permintaan pasaran. Adalah dinasihatkan untuk menyediakan bahagian ini pada awal penyediaan pelan, kerana selebihnya rancangan perniagaan bergantung padanya.

Bergantung kepada keputusan analisis pasaran, firma memilih strategi pemasaran. Strategi ini membantu untuk membangunkan rancangan perniagaan dengan betul. Untuk memilih strategi yang betul, adalah perlu untuk menentukan faktor-faktor seperti:

1) program pengeluaran;

2) persaingan barangan serupa di pasaran;

3) penentuan segmen pasaran di mana penjualan barangan dirancang;

4) penentuan keperluan untuk produk yang dicadangkan;

5) penilaian kemungkinan kos;

6) penentuan pendapatan yang dijangkakan;

7) penilaian peluang pembelian dan cara untuk menarik pembeli;

8) andaian keperluan pengguna yang mungkin.

Bahagian rancangan perniagaan yang dikhaskan untuk subjek ini adalah tugas yang paling sukar dalam merancang operasi perniagaan. Jika operasi perniagaan dirancang untuk jangka pendek, tugas ini lebih mudah daripada ketika merancang operasi jangka panjang.

Permintaan pasaran boleh dianggarkan dan dijangka dalam beberapa cara. Salah satunya ialah terdapat kajian praktikal mengenai permintaan, jumlah jualan barang, kapasiti bahagian individunya. Cara lain ialah pelanggan dan pembeli ditawarkan produk terlebih dahulu, yang mereka jamin untuk dibeli. Untuk ini, kaedah penyediaan awal permohonan dan pesanan untuk barangan, kesimpulan kontrak dan perjanjian mengenai pembekalan barang digunakan.

Di samping itu, terdapat cara untuk meramalkan kemungkinan jualan produk yang dikeluarkan oleh firma.

Pasaran akan dibahagikan kepada segmen untuk memilih yang paling menjanjikan dan disasarkan. Ini adalah perlu untuk menakluki segmen pasaran yang dikehendaki, di mana penjualan produk atau perkhidmatan akan menjadi paling berkesan.

Setelah pangkalan pelanggan telah dikenal pasti, cara anda boleh mengembangkan pangkalan pelanggan anda, menarik pelanggan baharu dan membantu memastikan mereka berminat dengan produk pada masa hadapan harus dikenal pasti.

Berhubung dengan daya saing syarikat, penilaian barangan yang membentuk persaingan dijalankan, di mana perlu untuk menyerlahkan kekuatan dan kelemahan mereka, menentukan barangan yang paling kompetitif, membandingkan kos, ciri kualitinya.

Adalah perlu untuk menjalankan analisis perbandingan firma pesaing, menentukan bidang aktiviti mereka, menyerlahkan kelebihan dan kekurangan, membandingkan harga dan kualiti produk mereka, menentukan sebab kegigihan atau ketidakkonsistenan daya saing firma ini dalam pasaran, membiasakan diri dengan kaedah pengiklanan mereka.

23. Pemasaran

Pemasaran adalah proses yang menguntungkan bagi firma yang bertujuan untuk memenuhi keperluan orang ramai melalui pengeluaran dan pembekalan barangan dan perkhidmatan.

Memandangkan keperluan penduduk adalah pelbagai, pemasaran biasanya bermula dengan pembahagian pasaran kepada segmen. Pemasar membezakan kumpulan pembeli tertentu yang keperluannya berbeza. Bergantung kepada perbezaan ini, strategi pemasaran yang berbeza digunakan. Firma memilih segmen pasaran yang paling sesuai, keperluan yang boleh dipenuhi secara maksimum.

Pasar adalah tempat pertukaran barang antara pembeli dan penjual. Dalam ekonomi pasaran moden, syarikat atau firma pembuatan disatukan dalam perkara seperti industri, dan pembeli barangan perkilangan dipanggil pasaran. Penjual membekalkan barangan kepada pasaran sebagai pertukaran untuk menerima wang, serta maklumat tentang keberkesanan dan keperluan barang.

Dalam dunia moden, terdapat dua bentuk aktiviti pasaran: bahan (kedai, rumah perdagangan) dan spatial (Internet).

Bagi setiap pasaran yang dipilih, firma mesti membangunkan tawaran, yang disusun bergantung pada keperluan pengguna. Firma itu merupakan subjek pasaran yang aktif, yang sedang mencari bakal pelanggannya. Kedua-dua pihak yang ingin menukar barangan adalah peserta pasaran yang aktif.

Dalam pemasaran, terdapat konsep pertukaran, intipatinya adalah menawarkan produk kepada pihak lain sebagai pertukaran untuk menerima setara yang diingini. Untuk melengkapkan proses pertukaran, adalah perlu untuk mempunyai dua pihak, kehadiran produk yang boleh diterima bersama untuk pihak-pihak ini, kesediaan untuk kerjasama, persamaan kedua-dua pihak, memperoleh manfaat bersama daripada pertukaran.

Transaksi (transaksi) ialah pertukaran nilai antara sebilangan pihak tertentu, yang berlaku secara bersamaan berkenaan dengan keadaan, tempat dan masa.

Terdapat satu bentuk pertukaran khas, yang berbeza daripada transaksi kerana beberapa nilai dipindahkan tanpa menerima objek material lain sebagai balasan. Borang ini dipanggil pemindahan dan boleh bermaksud pemindahan hadiah atau sumbangan amal. Sebagai balasan, penderma hanya menerima ucapan terima kasih.

Asas untuk transaksi (atau pertukaran) adalah kebetulan keperluan pembeli dan penjual (diwakili oleh firma).

Dalam proses rundingan, tiga jenis saluran pemasaran digunakan: komunikatif (pertukaran maklumat melalui pengiklanan, televisyen, radio, Internet); saluran pengedaran (gudang borong, pengangkutan); saluran perdagangan (pengedar, peruncit dan pemborong).

Pengguna membuat pilihan produk berdasarkan sama ada nilai produk itu sepadan dengan nilai yang dijangkakan.

24. Harga sebagai elemen pemasaran

Цена - adalah elemen pemasaran, yang merupakan pengeluar utama keuntungan. Harga, tidak seperti ciri produk, adalah elemen fleksibel yang tertakluk kepada perubahan pantas. Proses penentuan harga mengandungi enam peringkat utama: menetapkan tugas, permintaan, penilaian kos, analisis dasar penentuan harga pesaing, menentukan kaedah penentuan harga, penetapan harga akhir.

Harga barangan atau perkhidmatan syarikat ditetapkan bergantung kepada harga pesaing. Proses penetapan harga mengambil kira kos mengangkut barang dan menyimpannya. Harga sesuatu produk secara langsung bergantung kepada permintaan, iaitu semakin rendah harga, semakin tinggi permintaan. Berkenaan dengan barangan berprestij, hubungan songsang boleh diperhatikan, kerana harga yang tinggi untuk kategori pembeli tertentu adalah penunjuk kualiti tinggi barangan. Dalam pemasaran, terdapat perkara seperti keluk permintaan.

Keluk permintaan mencerminkan tingkah laku kategori pembeli yang berbeza, yang berbeza dalam sikap mereka terhadap harga. Dengan bantuan keluk permintaan, anda boleh menganggarkan jumlah jualan yang dijangkakan di pasaran pada pelbagai harga. Keluk permintaan boleh ditentukan dalam tiga cara:

1) menganalisis jumlah jualan yang dicapai pada harga semasa;

2) menjalankan eksperimen dengan menukar harga untuk jenis produk yang sama;

3) membuat kesimpulan tentang pergantungan volum jualan pada harga berdasarkan hasil tinjauan pembeli.

Di samping pergantungan harga pada permintaan dan kos, harga, kos dan tingkah laku firma pesaing diambil kira. Jika ciri-ciri sesuatu produk berbeza sedikit daripada ciri-ciri produk pesaing, harganya mestilah lebih kurang sama. Sekiranya kualiti produk lebih tinggi daripada kualiti produk pesaing, adalah mungkin untuk menetapkan harga yang lebih tinggi.

Harga akhir ditetapkan selepas mengkaji faktor tambahan seperti persepsi psikologi pembeli terhadap harga, kesan harga ke atas peserta pasaran lain, dan dasar penetapan harga firma.

Psikologi persepsi harga oleh pembeli terletak pada sikap mereka terhadap kualiti barangan. Harga yang tinggi dianggap sebagai pengesahan kualiti yang tinggi. Banyak firma menggunakan harga yang berakhir dengan angka ganjil. Apabila menukar harga barang, adalah sangat penting untuk mengambil kira reaksi pembeli, pesaing dan peserta pasaran yang lain. Reaksi pengguna yang paling ketara terhadap perubahan harga barang mahal.

Sebab untuk menetapkan harga lebih tinggi daripada pesaing mesti wajar (kualiti, perkhidmatan, ciri produk yang lebih baik). Jika harga terlalu tinggi, ia mungkin mengurangkan jualan.

Isu khusus dalam promosi barangan di pasaran ialah isu menarik perhatian kepada produk melalui pengiklanan. Ini mungkin pengiklanan di TV, radio, surat khabar, papan iklan, katalog, menggunakan perkhidmatan pengedar, wakil jualan.

25. Organisasi pengurusan pengeluaran

Bahagian pelan perniagaan ini harus mengandungi maklumat tentang sokongan pengeluaran untuk pengeluaran produk, prestasi kerja, penyediaan perkhidmatan.

Perancangan aktiviti pengeluaran termasuk penyediaan peralatan yang diperlukan, logistik, pengurusan aktiviti pengeluaran, kawalan produk, dan pengurusan perolehan.

Matlamat dan hala tuju utama aktiviti pengeluaran:

1) bidang produktif;

2) bidang industri;

3) bidang kecekapan;

4) medan pasaran;

5) medan menegak;

6) bidang geografi.

Pelan perniagaan hendaklah menunjukkan alamat perusahaan atau firma, jenis aktiviti syarikat di rantau ini, ciri kemudahan pengeluaran, pemilikan tanah atau perjanjian pajakan, dan kemungkinan sekatan ke atas aktiviti syarikat dalam ini. wilayah.

Pelan perniagaan mungkin mengandungi tempoh perancangan pengeluaran selama tiga tahun.

Adalah dinasihatkan untuk menyenaraikan komponen proses pengeluaran. Ini termasuk:

1) perancangan pembelian pengeluaran;

2) menarik kewangan;

3) memperbaiki keadaan kerja pekerja dan meningkatkan kelayakan mereka;

4) isu meluaskan pengeluaran.

Pihak pengurusan firma mesti mempunyai idea konkrit tentang aktiviti firmanya. Ini mungkin hanya pengeluaran barang, atau hanya pembelian dan pengedaran produk firma lain.

Oleh kerana berlakunya sejumlah besar kejutan dalam aktiviti keusahawanan, kawalan ke atas aktiviti syarikat adalah faktor penting. Tujuan kawalan adalah untuk mengesahkan bahawa syarikat bertindak tegas mengikut pelan yang dirancang. Jenis kawalan utama ialah kawalan ke atas pengurusan mengikut objektif, yang merangkumi empat jenis kawalan:

1) kawalan rancangan tahunan;

2) kawalan ke atas kecekapan pengeluaran;

3) kawalan keuntungan: penilaian pelbagai sumber keuntungan;

4) mengawal strategi firma (pemasaran). Faktor yang perlu untuk kejayaan kewujudan syarikat ialah pasukan pengurusan.

Apabila membentuk pasukan pengurusan, adalah perlu untuk mengambil kira kualiti profesional orang, yang termasuk: perniagaan, pengurusan, komersial, teknikal, ekonomi.

Pasukan pengurusan yang dibentuk mendapat penghormatan daripada pelabur dan menarik perhatian dan minat mereka dalam membiayai projek yang dicadangkan firma itu.

26. Sumber kewangan dan sumbernya

Sumber kewangan termasuk satu set sumber dana yang digabungkan untuk menjalankan aktiviti keusahawanan. Aktiviti syarikat boleh dijalankan dengan mengorbankan dana dan pendapatannya sendiri, serta dengan menarik kewangan dari luar.

Sumber sumber kewangan firma boleh terdiri daripada tiga kumpulan sumber:

1) sumber kewangan yang datang dalam proses pengagihan semula hasil kerajaan: insurans, subsidi, dan lain-lain;

2) sumber kewangan yang dibentuk oleh dana perusahaan sendiri (keuntungan, pendapatan, dana rizab);

3) sumber kewangan yang diterima dalam perjalanan aktiviti syarikat dalam pasaran kewangan (realisasi saham, dividen, pendapatan faedah, pinjaman).

Sumber kewangan digunakan untuk membiayai pengeluaran barangan dan penjualannya di pasaran, untuk membuat pembayaran belanjawan dan tambahan belanjawan, untuk membayar pinjaman dan pinjaman, untuk membuat sumbangan amal.

Perkara wajib dalam penyediaan ramalan jualan adalah untuk menentukan jangkaan keuntungan projek. Tahap pengeluaran bergantung pada jumlah jualan; apabila meramalkan, kos elemen pengeluaran diambil kira: pengangkutan, pengiklanan, penyimpanan barang, penjualan barang.

Perbelanjaan dibahagikan kepada: perdagangan, am dan pentadbiran, pengeluaran dan pengiklanan.

Kos perdagangan termasuk kos pengangkutan barang, penyimpanannya, pergudangan. Perbelanjaan am dan pentadbiran termasuk gaji kakitangan pentadbiran, bayaran pakar yang terlibat (peguam, akauntan). Perbelanjaan pengeluaran dan pengiklanan bertujuan untuk membayar utiliti, sewa, premium insurans, perkhidmatan telefon.

Pelan perniagaan harus mengemukakan cara untuk mengurangkan kos pengeluaran dan jualan. Isu-isu yang menjadi kontroversi harus dibentangkan dalam rancangan dan mempunyai penjelasan terperinci. Isu yang boleh dipertikaikan mungkin termasuk jumlah kos pentadbiran, kadar faedah kos, jumlah kos am.

Situasi risiko yang mungkin menjadi penghalang kepada kejayaan pencapaian objektif projek harus dikenal pasti.

Matlamat utama projek adalah keuntungan yang diterima dalam proses penjualan barangan, jadi isu yang paling penting ialah isu ramalan jualan dan keuntungan.

Pada permulaan projek, tahap keuntungan biasanya tidak melebihi kos.

27. Kecekapan dalam penggunaan dana

Pengasas projek mesti mengetahui keputusan pertengahan dan akhir proses yang dimaksudkan. Semua pilihan yang mungkin untuk penggunaan sumber kewangan yang berkesan harus dikira, dari mana pilihan yang paling sesuai untuk melaksanakan projek itu dipilih. Dalam proses rundingan dengan pelabur, aspek ekonomi boleh dikaji semula, diusahakan dan diformalkan dalam bentuk keputusan baharu.

Kecekapan pelaburan mempunyai dua kumpulan kriteria utama: mutlak dan relatif. Kriteria mutlak ialah lebihan keuntungan yang ketara berbanding kos (keuntungan bersih). Kriteria relatif ialah pelbagai nisbah pendapatan kepada dana pelaburan (keuntungan).

Pelabur, apabila membuat keputusan untuk melabur dalam projek syarikat, berminat dengan isu berikut: margin keuntungan, syarat pembayaran balik pinjaman, keupayaan untuk membayar faedah.

Bagi pengasas dan peserta projek, parameter prestasi berikut akan diminati: untung bersih, kadar pulang modal, kos keuntungan bersih semasa jangka panjang kepada bahagian sumbangan mereka, nisbah untung bersih kepada volum jualan .

Dengan mengambil kira semua penunjuk minat, peserta projek mempunyai peluang untuk membuat keputusan yang paling rasional dalam memilih kaedah pembiayaan, dalam memilih bentuk organisasi syarikat, serta dalam memilih strategi pemasaran.

Bahagian kewangan pelan perniagaan menggabungkan ramalan jualan dan kos, ramalan pembayaran dan analisis risiko kewangan.

Risiko kewangan termasuk:

1) dikaitkan dengan perubahan dalam dasar ekonomi luar;

2) dikaitkan dengan perubahan buruk dalam bidang sosial dan politik;

3) berkaitan dengan perubahan dalam perundangan ekonomi;

4) dikaitkan dengan orientasi yang lemah dalam teknologi baharu dan pengetahuan teknologi baharu yang tidak mencukupi;

5) ketidakstabilan harga di pasaran;

6) kemungkinan mengubah keadaan semula jadi dan iklim;

7) berkaitan dengan pengeluaran dan kegagalan teknikal;

8) dikaitkan dengan tingkah laku peserta projek yang tidak menentu;

9) ketidakstabilan dan ketidakpastian kedudukan kewangan syarikat atau firma.

Memandangkan kemungkinan risiko yang disenaraikan, dapat disimpulkan bahawa penilaian pelaburan harus bergantung kepada mengambil kira semua kemungkinan perubahan dalam pelbagai bidang yang berkaitan dengan pelaksanaan projek. Penilaian keberkesanan sumber pelaburan hendaklah berdasarkan pendapat pakar yang berkelayakan.

28. Aspek undang-undang dan ekonomi pemilikan

Bentuk organisasi perniagaan Ini adalah cara usahawan mengatur perniagaan mereka, cara mereka berinteraksi antara satu sama lain.

Bentuk organisasi perniagaan tertakluk kepada pemformalkan undang-undang dan dipanggil organisasi dan undang-undang.

Bentuk organisasi perniagaan bergantung kepada bentuk pemilikan.

harta - ini adalah satu bentuk pengagihan nilai material, perkhidmatan dan cara pengeluaran tertentu. Harta tersebut mempunyai aspek perundangan dan ekonomi.

Aspek undang-undang dinyatakan dalam hubungan harta, yang ditentukan oleh Perlembagaan Persekutuan Rusia dan undang-undang lain. Hubungan harta termasuk: hak pemilikan, hak pelupusan dan hak penggunaan.

Hak pemilikan adalah kemasukan ke dalam hak pewarisan, pembelian, derma harta. Kemasukan ke dalam hak pemilikan mesti disokong oleh dokumen: wasiat, bil jualan, surat ikatan hadiah.

Hak pelupusan bermaksud pelupusan harta mengikut budi bicara pemiliknya. Pemilik mempunyai hak untuk menjual, memajak atau menggunakan harta itu sendiri. Jika harta itu hendak dijual, hak pelupusan dilaksanakan oleh pemilik sekali. Pembeli menjadi pemilik penuh. Apabila memindahkan harta untuk disewa, hak milik berpindah kepada pemilik sementaranya.

Hak penggunaan memberi peluang kepada pemilik harta untuk menggunakannya mengikut budi bicara mereka sendiri, bergantung pada tujuannya. Dalam kes pemindahan harta untuk disewa, terma pajakan dan sewa dirundingkan. Modal wang boleh digunakan sebagai sumber pelaburan (pelaburan dalam pengeluaran), sebagai transaksi kewangan dalam pasaran saham.

Aspek ekonomi pemilikan terdiri daripada tiga jenis hubungan ekonomi: pengagihan, pelaksanaan ekonomi dan penggunaan nilai material secara ekonomi.

Tugasan adalah bentuk hubungan ekonomi, yang terdiri daripada penggunaan hak untuk memiliki harta. Serentak dengan peruntukan, proses pengasingan berlaku.

Objek pengasingan adalah tanah, modal, sumber asli, cara pengeluaran. Asas dokumentari untuk mengesahkan pengasingan mungkin kontrak untuk pembelian produk atau kontrak pekerjaan dalam hal menggunakan buruh pekerja. Hasil daripada penyerahan hak, entiti undang-undang, dipanggil pemilik, muncul.

Realisasi ekonomi adalah keupayaan untuk membuat keuntungan apabila menggunakan harta. Dalam kes ini, harta itu adalah sumber pendapatan. Jumlah pendapatan bergantung kepada bagaimana harta itu digunakan. Ini mungkin penggunaan modal untuk pengeluaran dan penjualan selanjutnya barang, yang menghasilkan pendapatan. Dalam kes pajakan harta, pemilik menerima sewa, dan dalam kes pelaburan modal dalam urus niaga kewangan, pemilik menerima pendapatan faedah. Penjualan hartanah adalah jualan sekali sahaja. Dalam kes ini, pendapatan adalah harga jualan hartanah.

29. Bentuk organisasi perniagaan

Terdapat beberapa jenis, jenis dan bentuk pemilikan. Bergantung kepada tahap pemilikan, harta dibahagikan kepada swasta dan awam. Bergantung kepada bentuk pengasingan dan pengagihan, harta dibahagikan kepada dua jenis: buruh dan bukan buruh.

Harta persendirian ialah pengagihan harta oleh individu.

Harta persendirian boleh menjadi buruh dan bukan buruh.

Harta persendirian buruh berdasarkan pengagihan pendapatan yang diterima hasil daripada pengeluaran dan penjualan produk yang diperolehi oleh buruh sendiri.

Harta persendirian yang belum diperolehi mewakili peruntukan hasil kerja pekerja.

Dalam proses pembangunan masyarakat, harta persendirian telah memperoleh bentuk baharu: harta persendirian individu, perkongsian dan korporat.

Harta persendirian individu adalah satu bentuk pemilikan yang dimiliki oleh seorang pemilik.

Harta rakan kongsi dipersembahkan dalam bentuk harta yang dimiliki oleh perkongsian perniagaan atau firma berdasarkan perkongsian atas saham.

Harta korporat tergolong dalam sekumpulan orang yang merupakan pengasas syarikat.

Terdapat satu lagi bentuk pemilikan - harta intelek. Pemilik harta intelek mempunyai hak untuk memiliki dan melupuskan ciptaan, pengetahuan, maklumat saintifik, dan pencapaian cemerlang mereka dalam bidang kebudayaan dan seni. Jenis buruh harta awam boleh diwakili oleh bentuk pemilikan seperti: keluarga, korporat, saham bersama, harta perkongsian perniagaan. Jenis harta awam bukan buruh adalah harta negara, yang berdasarkan peruntukan oleh keadaan hasil buruh pekerja yang diupah atau harta syarikat saham bersama, kebimbangan dan syarikat lain yang menggunakan buruh pekerja upahan. .

Harta negara adalah satu bentuk pemilikan yang dimiliki oleh perusahaan dan organisasi kesatuan. Negara memikul tanggungjawab harta untuk perusahaan negara, tetapi dibebaskan daripada tanggungjawab untuk perusahaan kesatuan (SUE), yang berada di bawah kawalan ekonomi penuh kolektif buruh.

Harta negeri dibahagikan kepada harta persekutuan, harta rakyat persekutuan dan harta perbandaran.

К harta persekutuan termasuk objek yang menjamin keselamatan negara, adalah asas ekonomi, serta objek kerajaan persekutuan dan pihak berkuasa.

harta perbandaran tergolong dalam petempatan luar bandar dan bandar.

Terdapat satu lagi bentuk harta - harta peribadi. Borang ini memberikan hak untuk memiliki barang peribadi.

30. Perkongsian perniagaan

Perkongsian perniagaan dipanggil persatuan usahawan untuk perniagaan bersama.

Para peserta dalam perkongsian itu menyatukan bahagian harta mereka, yang membentuk modal bersama. Sumbangan kepada perkongsian perniagaan boleh berupa wang tunai, sekuriti, aset hartanah.

Keuntungan yang diterima dalam proses penjualan barangan industri diagihkan kepada peserta bergantung kepada saiz sumbangan bahagian mereka. Peserta mengambil bahagian dalam membuat keputusan mengenai isu yang berkaitan dengan aktiviti perkongsian mengikut jumlah sumbangan ekuiti. Bahagian deposit mempunyai nilai nominal dan buku. Nilai nominal adalah sama dengan nilai saham pada masa sumbangannya kepada modal biasa perkongsian, dan nilai buku adalah sama dengan jumlah modal yang jatuh ke atas pemilikan bersama.

Perkongsian dalam kebanyakan kes diformalkan sebagai perusahaan. Menurut Kanun Sivil Persekutuan Rusia, perkongsian perniagaan adalah bentuk utama mewujudkan entiti undang-undang - organisasi komersial. Organisasi komersial berbeza kerana matlamat utama mereka adalah untuk mengaut keuntungan.

Penganjur perkongsian perniagaan membuat sumbangan tertentu dan dipanggil pengasas. Sumbangan pertama mereka kepada perkongsian itu dipanggil berkanun.

Ahli perkongsian mempunyai hak untuk menguruskan hal ehwal, menyimpan rekod, mempunyai akses kepada maklumat mengenai aktiviti perkongsian (perusahaan), mengambil bahagian dalam pengagihan keuntungan antara pengasas. Sekiranya perkongsian itu putus, pesertanya mempunyai hak untuk membahagikan harta yang tinggal sesama mereka.

Sebagai tambahan kepada hak, para peserta juga mempunyai kewajipan, mengikut mana mereka diwajibkan untuk mengikuti keperluan dokumen konstituen, untuk tidak mengedarkan maklumat sulit, menyimpan rahsia komersial, membuat deposit dan sumbangan tepat pada masanya, seperti yang diperuntukkan oleh peraturan.

Harta perkongsian ialah aset tetap yang sedang digunakan dan dilupuskan oleh perkongsian. Ia boleh menjadi struktur, bangunan, peralatan. Di samping itu, aset ialah aset semasa, yang termasuk stok bahan, bahan mentah, serta produk, modal wang dan barang berharga lain.

Perkongsian perniagaan yang tidak mempunyai status undang-undang adalah perkongsian hanya berdasarkan perjanjian orang yang sama rata, setiap satunya adalah peserta dalam tujuan bersama dan bertanggungjawab ke atas hasil hartanya. Perkongsian sedemikian tidak didaftarkan secara sah dan bukan satu perusahaan, ia tidak mempunyai nama dan piagamnya sendiri.

Terdapat liabiliti harta peserta dalam perkongsian, bergantung pada perkongsian yang dibahagikan kepada dua jenis: terhad (berdasarkan amanah) dan perkongsian am.

31. Perkongsian am

Perkongsian penuh dicipta secara sukarela. Peserta perkongsian am menandatangani perjanjian dan menjalankan aktiviti perniagaan secara bersama. Ciri ciri perkongsian penuh ialah tanggungjawab harta pesertanya untuk cara kewajipan mereka dipenuhi. Sekiranya hutang timbul dalam proses aktiviti keusahawanan, peserta dalam perkongsian itu bertanggungjawab untuk ini bukan sahaja dengan harta yang disumbangkan kepada pembentukan perkongsian am, tetapi juga dengan harta peribadi mereka.

Harta yang disatukan untuk mewujudkan perkongsian ialah harta bersama yang dikongsi, yang dimiliki sama rata kepada semua peserta dalam perkongsian itu. Ini bermakna setiap peserta berhak mendapat bahagian, yang dinyatakan dalam nilai kewangan atau harta yang dilaburkan olehnya dalam perkongsian. Perkongsian umum mempunyai hak tertentu, kerana ia adalah entiti yang sah. Ini adalah syarikat bebas yang bertindak sebagai subjek aktiviti ekonomi. Sebagai entiti undang-undang, perkongsian boleh dibawa ke mahkamah sebagai defendan, serta memfailkan tuntutan mahkamah sebagai plaintif. Perkongsian am mempunyai namanya sendiri, yang didaftarkan dalam daftar pemilik, sedang berinteraksi dengan pihak berkuasa dan perkongsian lain yang terlibat dalam aktiviti ekonomi.

Ahli perkongsian am memikul tanggungjawab yang terdiri daripada menguruskan aktiviti syarikat. Ahli perkongsian dibenarkan menjadi ahli hanya satu perkongsian.

Semua ahli perkongsian mempunyai hak untuk bertanggungjawab secara bersama dan berasingan. Setiap peserta mempunyai hak untuk menguruskan hal ehwal syarikat secara bebas, berinteraksi dengan perkongsian lain atau organisasi kerajaan. Memandangkan keadaan ini, boleh diandaikan bahawa perkongsian itu harus merangkumi orang yang saling mempercayai sepenuhnya. Setiap peserta mesti yakin dengan kejujuran pasangannya dan ketepatan tindakan mereka. Apabila menganjurkan perkongsian am, perjanjian yang dibuat antara pesertanya mesti difikirkan dengan teliti, diusahakan dan diluluskan oleh semua ahli perkongsian. Apabila merundingkan kontrak, kebolehan setiap peserta diambil kira untuk mengelakkan tindakan bebas orang yang tidak cekap dalam perkara tertentu. Penggubalan kontrak yang betul memastikan perlindungan kepentingan semua peserta dalam perkongsian dan mencegah bahaya kerosakan yang mungkin berlaku. Dalam merangka kontrak, penyertaan peguam, pakar ekonomi dan pakar lain yang boleh berguna dalam perjalanan aktiviti perkongsian adalah sangat penting.

Perkongsian umum telah meluas di Rusia, walaupun pada hakikatnya ia adalah bentuk aktiviti keusahawanan yang agak berisiko.

Apabila membuat keputusan untuk menganjurkan perkongsian am, pesertanya mesti menilai tahap risiko keusahawanan dan mengira dengan betul peluang mereka untuk kejayaan perusahaan yang dirancang. Jika semua pekerja saling mempercayai sepenuhnya dan mempunyai tahap tanggungjawab yang tinggi, ini memungkinkan untuk mendapatkan pinjaman daripada bank yang dijamin oleh harta peribadi peserta. Sekiranya ahli perkongsian masa depan mengambil pinjaman bank sedemikian, mereka perlu menyelesaikan secara sah isu pembahagian harta mereka dan harta ahli keluarga mereka yang lain untuk mengelakkan kehilangan semua harta dan wang keluarga sekiranya berlaku muflis daripada perkongsian am.

32. Keusahawanan individu

Keusahawanan individu adalah bentuk organisasi perniagaan yang paling mudah, yang dibentuk dengan bantuan harta keluarga dan individu.

Keusahawanan individu dibahagikan kepada dua bentuk: perusahaan swasta keluarga dan aktiviti buruh individu.

Perusahaan swasta keluarga dalam menjalankan aktivitinya bukan sahaja menggunakan tenaga buruh ahli keluarga, tetapi juga menggunakan pekerja yang diupah.

Aktiviti buruh individu terhad kepada kerja usahawan itu sendiri dan ahli keluarganya.

Dalam keusahawanan individu, ahli perniagaan bertindak secara bebas, dan bentuk organisasi ditubuhkan olehnya.

Pada tahun 1994, pendaftaran negeri bagi keusahawanan individu telah dikuatkuasakan, yang diperuntukkan oleh Kanun Sivil Persekutuan Rusia yang baru.

Terdapat pendaftaran keusahawanan dan pendaftarannya sebagai entiti sah dalam bentuk syarikat.

Firma itu bertindak sebagai entiti perniagaan bebas.

Firma atau perusahaan dianjurkan mengikut perundangan semasa, menghasilkan produk, dan juga melaksanakan pelbagai perkhidmatan untuk memenuhi keperluan penduduk.

Firma boleh menjadi pelbagai dalam struktur organisasi, skala, skop dan profil aktiviti mereka.

Untuk semua jenis firma, terdapat norma perundangan, mengikut mana aktiviti mereka dikawal.

33. Syarikat Liabiliti Terhad (LLC)

Syarikat liabiliti terhad ialah organisasi komersial yang diasaskan oleh seorang atau lebih, mempunyai piagam dan memorandum persatuan sendiri.

Syarikat liabiliti terhad menyatukan orang yang membentuk modal dibenarkan dengan mengorbankan sumbangan peserta.

Sumbangan peserta boleh berbeza-beza. Ini mungkin harta peribadi, tanah, pengangkutan dan harta individu lain. Piagam syarikat menentukan harta yang tidak boleh menjadi sumbangan kepada modal dibenarkan.

Sebagai entiti undang-undang, syarikat liabiliti terhad wajib bertindak mengikut piagam dan memorandum persatuan yang diterima oleh peserta syarikat. Nama syarikat mesti menunjukkan bentuk organisasi dan undang-undang (LLC).

Entiti undang-undang yang merupakan sebahagian daripada syarikat mengekalkan hak dan kebebasan mereka.

Modal dibenarkan mungkin mempunyai saiz minimum yang dibenarkan, yang membolehkan usahawan baru memulakan perniagaan mereka sendiri dengan modal permulaan yang kecil. Syarikat liabiliti terhad boleh dianjurkan sebagai firma keluarga, perusahaan yang menyatukan rakan kongsi perniagaan yang sentiasa berhubung perniagaan dan saling berminat untuk menjayakan tujuan bersama.

Kanun Sivil Persekutuan Rusia menetapkan undang-undang mengenai bilangan maksimum peserta dalam syarikat liabiliti terhad, yang mereka tidak berhak melebihinya. Sekiranya bilangan peserta melebihi had, syarikat akan tertakluk kepada transformasi menjadi syarikat saham bersama.

Syarikat liabiliti terhad terdiri daripada bilangan peserta yang kecil dan berterusan yang mempunyai hak, jumlahnya bergantung pada jumlah dana yang dilaburkan oleh mereka. Ahli syarikat mempunyai hak untuk menerima bahagian keuntungan mereka, yang boleh diagihkan di kalangan mereka sekali setahun, enam bulan sekali atau suku tahunan.

Peserta syarikat mempunyai hak untuk memindahkan bahagian mereka dalam modal biasa kepada entiti atau individu sah lain, setelah memaklumkan ahli syarikat lain terlebih dahulu dan telah menerima persetujuan mereka. Piagam syarikat menetapkan prosedur untuk pemindahan deposit daripada seorang pemilik kepada pemilik yang lain. Setiap ahli syarikat liabiliti terhad boleh meninggalkan syarikat dengan bebas.

Syarikat liabiliti terhad yang ditubuhkan direka untuk membawa keuntungan kepada pesertanya. Adalah perlu untuk mengawal bahawa nilai sumber kewangan dan harta tidak lebih rendah daripada nilai modal dibenarkan. Jika ini berlaku, iaitu, nilai aset bersih jatuh di bawah nilai modal dibenarkan, syarikat itu dibubarkan.

34. Syarikat saham bersama

Bentuk organisasi perniagaan yang paling biasa ialah syarikat saham bersama.

Syarikat saham bersama - ini adalah syarikat perniagaan, iaitu persatuan peserta (pemegang saham) yang telah melabur saham mereka dalam bentuk jumlah saham tertentu.

Modal dibenarkan syarikat saham bersama terdiri daripada nilai nominal saham, yang mesti sama. Saiz modal dibenarkan mestilah sekurang-kurangnya 1000 gaji minimum dalam syarikat saham bersama terbuka dan sekurang-kurangnya 100 gaji minimum dalam syarikat saham bersama tertutup. Saham syarikat mesti dibayar oleh peserta dalam tempoh setahun dari tarikh pendaftaran syarikat saham bersama. Saham boleh dijual, dipindahkan kepada orang lain, tetapi mereka tidak boleh meninggalkan syarikat bersama pemiliknya.

Modal yang dikumpulkan secara tunai dalam bentuk saham dipanggil modal saham. Ia bukan harta berasingan ahli-ahlinya, tetapi harta syarikat saham bersama secara keseluruhan. Saham ialah sekuriti yang menunjukkan bahawa pemiliknya telah menyumbang bahagiannya dalam modal syarikat saham bersama. Saham tersebut memberi hak kepada pemiliknya untuk menerima keuntungan (dividen), serta mengambil bahagian dalam pengurusan syarikat. Saham dibahagikan kepada keutamaan dan biasa. Saham biasa memberi peluang untuk menerima baki keuntungan selepas pembayaran dividen ke atas saham pilihan, peluang untuk mengundi pada mesyuarat pemegang saham, untuk mengambil bahagian dalam pemilihan lembaga. Saham pilihan memberi hak kepada dividen tetap, hak untuk dividen keutamaan, tetapi tidak memberi hak untuk mengundi pada mesyuarat pemegang saham. Saham boleh dijual, dibeli, didermakan, diberikan dalam bentuk ikrar. Hanya pemegang saham yang mempunyai kepentingan mengawal boleh mempunyai pengaruh yang signifikan ke atas pengurusan syarikat. Syarikat saham bersama dibahagikan kepada terbuka dan tertutup. Syarikat saham bersama terbuka boleh dibentuk daripada syarikat liabiliti terhad di mana bilangan peserta melebihi bilangan yang ditetapkan oleh undang-undang ke atas syarikat jenis ini. Saham yang dimiliki oleh syarikat saham bersama terbuka mempunyai hak untuk jualan percuma. Ia boleh diedarkan di kalangan individu dan di kalangan perusahaan dan bank. Saham syarikat saham bersama tertutup tidak mempunyai hak untuk jualan percuma. Mereka boleh diedarkan hanya di kalangan pekerja syarikat saham bersama.

Mesyuarat pemegang saham mengundi adalah badan pentadbir tertinggi syarikat saham bersama, ia memilih badan pentadbir: lembaga pengarah, suruhanjaya audit, lembaga. Pengurusan syarikat saham bersama sebenarnya dijalankan oleh pakar yang diupah (peguam, pengurus, ahli ekonomi, dll.).

Syarikat saham bersama adalah pemilik harta kepunyaannya, yang merangkumi bahan, harta, nilai intelek. Pemegang saham adalah pemilik hanya sekuriti mereka - saham, bukan pemilik harta syarikat saham bersama. Harta hanya boleh dilupuskan oleh syarikat yang diwakili oleh badan pentadbirnya.

35. Syarikat dengan liabiliti tambahan, perkongsian pasukan

Syarikat Liabiliti Tambahan - syarikat yang diasaskan oleh satu atau lebih peserta yang telah menggabungkan sumbangan mereka kepada modal dibenarkan bersama.

Modal dibenarkan dibentuk daripada saham peserta syarikat. Saham ahli mempunyai nilai nominal. Modal dibenarkan syarikat liabiliti tambahan mempunyai bahagian ekuiti, saiz saham ditentukan oleh dokumen konstituen.

Ahli-ahli pertubuhan ini bertanggungjawab dengan harta mereka sendiri mengikut jumlah sumbangan mereka. Apabila menganjurkan syarikat dengan liabiliti tambahan, dokumen konstituen dibuat dalam bentuk perjanjian dan piagam, yang menetapkan kewajipan dan hak peserta.

Menurut dokumen pengasas syarikat, sekiranya salah seorang ahlinya muflis, tanggungjawabnya diagihkan semula di kalangan ahli syarikat yang tinggal, bergantung kepada nilai dana yang dilaburkan oleh mereka.

Perkongsian terhad

Perkongsian terhad ialah bentuk perantaraan antara perkongsian am dan syarikat liabiliti terhad. Perkongsian terhad dipanggil perkongsian terhad.

Dalam perkongsian terhad, aktiviti keusahawanan dijalankan oleh peserta yang bertanggungjawab dengan harta mereka untuk kewajipan piagam perkongsian.

Perkongsian terhad mungkin termasuk beberapa orang undang-undang atau sivil yang membuat perjanjian antara satu sama lain untuk tujuan menjalankan aktiviti ekonomi secara bersama. Peserta dalam perkongsian terhad dibahagikan kepada ahli penyumbang (rakan kongsi terhad) dan rakan kongsi umum (rakan kongsi pelengkap).

Ahli-penyumbang (rakan kongsi terhad) menanggung liabiliti terhad, bertindak balas hanya kepada bahagian mereka yang dilaburkan dalam modal biasa. Mereka tidak mengambil bahagian dalam pengurusan aktiviti perniagaan syarikat. Ahli penuh memikul tanggungjawab penuh dengan semua harta mereka.

Setiap peserta dalam perkongsian terhad wajib menyumbang kepada modal biasa. Ahli-penyumbang hanya berhak menerima keuntungan, tidak boleh mengambil bahagian dalam pengurusan perkongsian. Rakan kongsi am mempunyai hak untuk menguruskan perkongsian.

Perkongsian terhad sebagai bentuk organisasi dan undang-undang telah ditubuhkan pada tahun 1991 dan masih belum meluas.

Perkongsian itu mungkin termasuk bilangan minimum peserta, bermula daripada dua orang, seorang daripadanya mestilah ahli penyumbang dan seorang lagi rakan kongsi umum. Bentuk organisasi perniagaan ini boleh memudahkan untuk mengumpulkan orang kaya yang bersedia untuk melabur dalam perniagaan yang menguntungkan, dan orang yang miskin tetapi mempunyai idea yang menjanjikan.

36. Koperasi. Perusahaan perbandaran dan kesatuan

Koperasi - ini adalah satu bentuk organisasi perniagaan, yang diwujudkan atas dasar menggabungkan saham ahli koperasi ke dalam modal dibenarkan.

Koperasi diwujudkan untuk menjalankan aktiviti pengeluaran atau ekonomi bersama.

Kerja-kerja koperasi menggunakan penyertaan buruh peribadi anggotanya. Pada masa penganjuran koperasi, piagam diwujudkan dan diluluskan.

Pada tahun-tahun Perestroika, koperasi pengeluaran telah dianjurkan, yang diwujudkan berdasarkan bahagian harta dan penyertaan buruh anggota koperasi.

Dalam bentuk organisasi dan undang-undangnya, koperasi adalah serupa dengan syarikat liabiliti terhad kerana ia dianjurkan atas dasar perkongsian ahli mereka dan sumber pendapatan mereka adalah pendapatan yang diterima daripada penjualan produk atau aktiviti lain. Badan pentadbir kedua-dua bentuk ialah mesyuarat agung, dan badan eksekutif ialah lembaga. Mekanisme penciptaan, pendaftaran mereka dan kandungan statut juga serupa.

Perbezaan antara koperasi dan syarikat liabiliti terhad adalah membuang undi dalam pengundian di mesyuarat agung. Ahli koperasi hanya mempunyai satu undi, tanpa mengira saiz bahagian yang mereka sumbangkan, dan dalam syarikat liabiliti terhad, undi pemutus diagihkan bergantung pada saiz sumbangan peserta dalam perkongsian. Perbezaan kedua ialah jumlah pendapatan anggota koperasi tidak bergantung kepada jumlah sumbangan mereka, dan pendapatan peserta perkongsian secara langsung bergantung kepada jumlah sumbangan bahagian mereka. Perbezaan seterusnya ialah komposisi berbeza dokumen pengasas mereka.

Perusahaan perbandaran dan kesatuan.

Perusahaan perbandaran dan unitari ialah perusahaan milik kerajaan di mana pegangan kawalan dimiliki oleh kerajaan dan berada dalam kunci kira-kiranya.

Perusahaan kesatuan (SUE) dipindahkan oleh negara ke dalam pemilikan ekonomi penuh kolektif buruh. Pada masa yang sama, negara tidak memikul sebarang tanggungjawab untuk aktiviti perusahaan yang dicipta olehnya. Perusahaan itu sendiri memikul tanggungjawab harta untuk tindakan yang dilakukan olehnya dalam perjalanan aktiviti ekonomi.

Perusahaan perbandaran dimiliki oleh penempatan luar bandar atau bandar atau majlis perbandaran lain. Pengurusan dan tanggungjawab untuk objek harta benda ditanggung oleh pentadbiran bandar atau kampung.

Perusahaan unitari dan perbandaran diklasifikasikan sebagai perusahaan belanjawan negara. Mereka adalah sebahagian daripada kementerian, badan atau jabatan tertentu kerajaan tempatan. Ketua-ketua perusahaan dilantik oleh badan-badan negara, dan kakitangan diklasifikasikan sebagai penjawat awam.

37. Pertubuhan awam dan agama

Pertubuhan awam dan agama merujuk kepada pertubuhan bukan untung yang ahlinya hanyalah individu. Sebagai ahli pertubuhan awam dan agama, rakyat tidak menerima sebarang pendapatan atau keuntungan material. Organisasi sedemikian diwujudkan untuk memenuhi keperluan rohani ahli mereka. Mendermakan apa-apa sumber material yang memihak kepada organisasi, pesertanya tidak boleh menuntutnya kembali sekiranya menarik diri daripadanya, dan juga tidak mempunyai hak untuk mengagihkan baki harta selepas pembubaran organisasi. Ahli pertubuhan awam dan agama dilepaskan daripada liabiliti untuk hutang pertubuhan ini, sama seperti pertubuhan tidak bertanggungjawab ke atas hutang ahli mereka. Pendapatan yang diterima dalam perjalanan aktiviti pertubuhan awam dan keagamaan pergi ke keperluan pengasas mereka.

Organisasi awam dan agama mempunyai statut dan undang-undang mereka sendiri, di mana isu harta benda mesti diselesaikan dengan jelas selaras dengan matlamat yang dihadapi oleh organisasi ini.

Organisasi awam ialah persatuan yang diwujudkan oleh individu dengan sekurang-kurangnya sepuluh orang atas dasar kepentingan bersama. Matlamat untuk mewujudkan organisasi awam mungkin: perlindungan hak warganegara (sosial, sivil, politik, budaya dan lain-lain), penyertaan dalam acara amal, pertandingan sukan, pengurusan hal ehwal awam, pembangunan budaya, program kesihatan, pemuliharaan alam semula jadi. dan aktiviti lain yang berguna dari segi sosial. Apabila mewujudkan organisasi awam, mesyuarat agung diadakan, di mana kepimpinan dipilih oleh peserta organisasi masa depan, dan dokumen konstituen (piagam atau peraturan) diterima pakai.

Pendapatan yang diterima dalam perjalanan aktiviti organisasi digunakan untuk mencapai matlamatnya.

Organisasi awam boleh terdiri daripada pelbagai organisasi politik, kanak-kanak, belia, sukan, kebudayaan dan pendidikan, persatuan kreatif, pertubuhan orang kurang upaya, pertubuhan kebajikan dan persatuan lain.

Pertubuhan agama - ini adalah persatuan sukarela individu-individu yang telah mencapai umur dewasa untuk tujuan pengakuan, melakukan pelbagai upacara agama, ibadat, menjalankan khutbah, pendidikan agama dan pencerahan agama.

Organisasi agama mempunyai dokumen konstituen mereka dalam bentuk statut dan peraturan.

Organisasi keagamaan termasuk institusi agama, pusat, seminari teologi, persatuan agama (tempatan, pusat, wilayah).

38. Persatuan usahawan. Bentuk bersekutu organisasi perniagaan

Bentuk bersekutu organisasi perniagaan adalah persatuan perusahaan atau firma ke dalam struktur agregat.

Bentuk bersekutu termasuk jenis struktur bersekutu berikut.

1. Perbadanan ialah syarikat saham bersama yang menggabungkan beberapa syarikat dengan matlamat perniagaan yang sama.

2. Persatuan ekonomi ialah persatuan organisasi dan perusahaan, yang diwujudkan berdasarkan perjanjian untuk menyelaraskan aktiviti bersama dan melaksanakan fungsi yang serupa. Ahli persatuan perniagaan berhak menjadi ahli persatuan lain.

3. Kebimbangan adalah satu bentuk organisasi persatuan perusahaan, yang bersifat monopoli dan membolehkan anda menggunakan kemungkinan pengeluaran berskala besar.

4. Konsortium ialah persatuan organisasi, perusahaan, yang diwujudkan secara sukarela dan bersifat sementara. Konsortium itu dianjurkan untuk menjalankan projek utama dalam ekologi, sains, teknologi dan sfera sosial. Konsortium menggunakan sumber kewangan dan material, kakitangan dan kapasiti organisasi yang menjadi ahlinya.

5. Syarikat induk Mereka berbeza daripada bentuk persatuan lain kerana mereka mengawal syarikat lain melalui pelantikan pengarah mereka, serta melalui pemilikan tunai dan saham mereka. Walaupun pada hakikatnya perusahaan yang termasuk dalam persatuan memegang adalah bebas, pegangan itu mampu memberi pengaruh yang besar terhadap keputusan ekonomi dan komersial mereka.

6. Kartel ialah persatuan perusahaan bebas dari segi undang-undang atas dasar kontrak, yang terlibat dalam pemasaran produk yang dikeluarkan oleh perusahaan ini.

7. Sindiket ialah satu bentuk persatuan perusahaan untuk mengatur perolehan dan pembekalan bahan mentah kepada perusahaan ini, dan pemasaran produk mereka. Dari saat menyertai sindiket itu, kebebasan komersial pesertanya hilang, manakala kebebasan pengeluaran sebahagiannya dipelihara.

8. Amanah - ini adalah satu bentuk persatuan perusahaan di mana peserta dalam persatuan ini kehilangan sepenuhnya kebebasan komersial, perindustrian dan undang-undang mereka, sementara tertakluk kepada satu pengurusan.

Terdapat bentuk khusus struktur organisasi perniagaan yang masih belum meluas dalam ekonomi Rusia, tetapi digunakan secara aktif dalam amalan negara kapitalis maju. Ini termasuk: syarikat luar pesisir, syarikat amanah, francaisor.

39. Sumber pembiayaan perniagaan

Pembiayaan Ia adalah satu cara untuk menyediakan perniagaan dengan wang.

Terdapat sumber dalaman dan luaran aliran tunai.

Sumber dalaman adalah sumber penerimaan tunai, yang dibentuk dengan mengorbankan hasil aktiviti keusahawanan. Ini mungkin pendapatan daripada penjualan produk, penjualan hartanah.

Sumber pembiayaan dalaman termasuk pelaburan pengasas syarikat dalam modal dibenarkan, serta dana yang diterima selepas penjualan saham syarikat, penjualan harta syarikat, dan penerimaan sewa untuk pajakan hartanah.

Sumber luaran dibahagikan kepada dua kumpulan:

1) pembiayaan hutang;

2) pembiayaan percuma. Pembiayaan hibah adalah perwakilan dana dalam bentuk sumbangan amal, bantuan, subsidi.

Pembiayaan hutang merujuk kepada modal hutang. Modal yang dipinjam termasuk:

1. Pinjaman dan pinjaman jangka pendek bertujuan untuk membiayai aset semasa.

2. Pinjaman jangka panjang berfungsi sebagai sumber pembiayaan untuk sebahagian daripada aset semasa dan bukan semasa.

3. Kredit mempunyai kaitan rapat dengan bentuk hubungan ekonomi seperti modal pinjaman. Modal pinjaman adalah bahagian bebas dari modal ekonomi, yang berfungsi dalam bentuk tunai dalam bidang kegiatan keusahawanan.

Ada pinjaman gadai janji - pinjaman gadai janji. Pinjaman ini adalah bentuk pinjaman bercagar yang paling biasa. Intipatinya ialah firma itu, apabila menerima dana hutang, menjamin pemiutang untuk membayar balik hutang, dengan mengambil kira faedah.

Sekiranya syarikat tidak dapat membayar balik hutang, pemiutang mempunyai hak untuk mendapatkan semula harta syarikat yang memihak kepadanya.

Kredit perdagangan ialah pinjaman komersial, yang terdiri daripada fakta bahawa seorang usahawan membeli produk dengan menangguhkan pembayarannya. Dengan membeli barangan, usahawan membuat perjanjian dengan penjual, mengikut mana dia berjanji untuk memulangkan kepadanya kos barang yang dibeli, termasuk faedah atas pinjaman, dalam masa yang ditetapkan. Selalunya, kredit perdagangan digunakan oleh pembeli borong barang.

Saham adalah satu bentuk biasa untuk mengumpul wang. Dengan menerbitkan dan menjual saham, firma keusahawanan menerima pinjaman hutang daripada pembeli, akibatnya pemegang saham memperoleh hak ke atas harta syarikat, serta menerima dividen. Dividen dalam kes ini adalah faedah ke atas pinjaman, yang dibentangkan dalam bentuk wang yang dibayar untuk saham. Melalui pinjaman jenis ini, syarikat berpeluang menerima modal kewangan yang besar.

40. Perakaunan dan kunci kira-kira

Perakaunan adalah satu proses yang terdiri daripada mendapatkan maklumat tentang transaksi kewangan, memproses data dan mendokumentasikan semua hasil transaksi kewangan.

Dokumentasi perakaunan mengandungi sejumlah besar penunjuk digital yang mencirikan kerja syarikat. Akauntan mengumpul data laporan, memproses dan menganalisisnya, mensistemkannya, dan kemudian membawanya kepada pihak pengurusan dalam bentuk maklumat yang mudah dilihat tentang keadaan kewangan syarikat.

Perakaunan mengira kos dan jumlah kos syarikat untuk pengeluaran produk, jumlah keuntungan hasil daripada penjualan produk, memantau nilai kos efektif. Di samping itu, perakaunan direka untuk memantau belanjawan syarikat, jumlah perbelanjaan dan pendapatan, jumlah pembayaran cukai. Bentuk perakaunan utama ialah kunci kira-kira.

Penyata imbangan mesti sepadan dengan formula di mana pendapatan mestilah sama dengan jumlah perbelanjaan dan baki. Semua komponen formula ini mempunyai setara monetari, yang mudah apabila mengira sumber kewangan syarikat.

Kunci kira-kira bergantung kepada dua jenis modal firma yang saling berkaitan: modal aktif dan pasif.

Modal aktif adalah harta syarikat, yang dinyatakan dalam aset kunci kira-kiranya dalam bentuk modal tetap dan kerja. Modal pasif terdiri daripada sumber dana dari mana aset firma itu dibentuk.

Mereka pula dibahagikan kepada modal syarikat sendiri dan modal pinjaman.

Dalam formula kunci kira-kira, perbezaan antara jumlah aset dan liabiliti harus membentuk jumlah ekuiti. Aset mewakili semua pendapatan masuk syarikat, yang ditukar kepada inventori, rizab tunai, aset tetap dan semasa syarikat. Liabiliti firma ialah obligasinya dalam bentuk sumber kewangan atau material yang diterima daripada sumber dalaman atau luaran dan tertakluk kepada pembayaran balik. Dalam erti kata lain, liabiliti ialah hutang syarikat yang mesti dibayar balik mengikut kewajipan yang ditanggung. Aset menunjukkan arah tunai yang digunakan oleh firma dalam menjalankan aktivitinya.

Liabiliti mencirikan arah penerimaan sumber kewangan yang dibentangkan dalam bentuk pinjaman tunai. Modal ekuiti dibentuk oleh sumber kewangan syarikat sendiri, yang seterusnya diperoleh daripada pelaburan pengasas syarikat. Dana syarikat sendiri berserta liabiliti membentuk aset syarikat.

Untuk setiap item kunci kira-kira, dokumen khas dicipta, yang dipanggil invois. Akaun, yang disusun mengikut data akaun aset, dipanggil akaun aktif, dan akaun, yang disusun mengikut data akaun liabiliti, dipanggil akaun pasif. Mana-mana jenis akaun aktif dan pasif mempunyai nombor standardnya sendiri. Terima kasih kepada keadaan ini, seorang akauntan atau pembiaya mempunyai peluang untuk mendapatkan maklumat yang diperlukan daripada laporan perakaunan mana-mana syarikat.

41. Pendapatan dan perbelanjaan dalam kunci kira-kira

Perakaunan mencerminkan pendapatan dan perbelanjaan syarikat.

Maklumat ini berkaitan dengan tempoh pelaporan tertentu di mana terdapat penerimaan dan pembayaran dana yang berkaitan dengan pendapatan dan perbelanjaan ini.

Pendapatan firma dikenakan cukai mengikut Perkara 248 Kanun Cukai Rusia. Pendapatan organisasi ialah: pendapatan daripada penjualan barangan dan perkhidmatan, pendapatan daripada penjualan hak harta, pendapatan yang tidak berkaitan dengan penjualan. Apabila mengira cukai, tempoh pelaporan (cukai) diambil di mana penerimaan dana, dana harta atau hak harta direkodkan.

Pendapatan syarikat dikelaskan mengikut arah aktivitinya:

1) daripada aktiviti utama;

2) daripada realisasi pelaburan firma;

3) daripada aktiviti kewangan firma. Perbelanjaan syarikat dianggap sebagai penurunan dalam aset hartanah, tunai, andaian kewajipan yang membawa kepada penurunan dalam jumlah modal syarikat.

Perbelanjaan tidak dianggap sebagai perbelanjaan yang tidak menjejaskan nilai modal syarikat. Ini termasuk: penciptaan aset bukan semasa, kontrak yang memihak kepada komisen atau ejen, sumbangan kepada modal dibenarkan firma atau syarikat lain, pemerolehan saham dalam organisasi lain, pembayaran untuk stok bahan dan kerja, pembayaran balik pinjaman atau kredit, pembayaran pendahuluan dan deposit.

Perbelanjaan dalam perakaunan, seperti pendapatan, dikelaskan bergantung pada hala tuju syarikat.

Perbelanjaan yang dikaitkan dengan aktiviti biasa syarikat termasuk:

1) perbelanjaan yang berkaitan dengan pengeluaran dan penjualan produk syarikat atau penyediaan perkhidmatan;

2) perbelanjaan yang berkaitan dengan penyediaan aset yang dipajak;

3) perbelanjaan yang berkaitan dengan penyertaan syarikat dalam modal dibenarkan organisasi lain;

4) perbelanjaan potongan dalam bentuk aset boleh susut nilai untuk mendapatkan semula kos aset tetap;

5) perbelanjaan yang berkaitan dengan bayaran untuk pemberian hak di bawah paten untuk ciptaan.

Perbelanjaan untuk aktiviti biasa melalui akaun dalam jumlah yang terakru secara tunai, sama dengan jumlah pinjaman atau hutang lain.

Perbelanjaan tempoh semasa dibahagikan bergantung kepada syarat, hala tuju dan sifat aktiviti syarikat. Terdapat kos yang berkaitan dengan aktiviti pengeluaran dan penjualan barangan dan perkhidmatan (kos buruh, kos bahan, susut nilai terakru dan lain-lain) dan kos yang tidak berkaitan dengan penjualan produk.

42. Analisis kewangan aktiviti syarikat

Analisis kewangan adalah berdasarkan kajian penunjuk kewangan aktiviti keusahawanan firma.

Penunjuk boleh mencerminkan idea umum tentang keadaan syarikat dan boleh menyerlahkan nilai paling penting yang mempunyai kesan yang besar terhadap prestasi syarikat.

Terdapat banyak kriteria yang digunakan dalam proses analisis kewangan sesebuah firma. Kriteria ekonomi yang paling biasa digunakan ialah: kecairan aset, yang merangkumi nisbah perlindungan dan nisbah kematangan; keuntungan, keuntungan, bayaran balik, kadar pusing ganti modal, kriteria kestabilan.

Kecairan aset memberikan keyakinan kepada firma dalam kesolvenannya dengan mengawal selia penukaran pantas aset firma kepada tunai. Jika firma kekurangan tunai, ia boleh menjual aset cairnya untuk membayar hutang.

Tahap kecairan dinilai menggunakan dua nisbah: nisbah liputan dan nisbah kematangan.

Nisbah perlindungan ialah nisbah aset semasa firma kepada liabiliti jangka pendek firma.

Nisbah segera ialah nisbah aset yang sangat cair tertakluk kepada jualan cepat dan liabiliti jangka pendek firma. Keuntungan adalah salah satu faktor utama kejayaan operasi syarikat, serta kriteria penting untuk keadaan kewangan syarikat.

Keuntungan mencirikan nisbah jumlah keuntungan syarikat, yang diterima untuk tempoh masa tertentu, dan kos pengeluaran dan jenis dana lain yang digunakan oleh syarikat untuk mendapatkan keuntungan ini.

Ekonomi Rusia menggunakan beberapa petunjuk khusus keuntungan. Ini termasuk:

1) pulangan ke atas aset (harta syarikat);

2) pulangan ke atas ekuiti syarikat;

3) keuntungan jualan;

4) keuntungan kos semasa;

5) pulangan ke atas modal yang dilaburkan;

6) keuntungan pengeluaran;

7) keuntungan dana firma.

Kadar pusing ganti modal adalah penunjuk kadar penggunaan dana yang dilaburkan dalam aktiviti perniagaan syarikat. Untuk menentukan nilai penunjuk kadar pusing ganti modal, nisbah volum keuntungan daripada penjualan barang dan nilai aset firma dari segi monetari digunakan.

Kriteria kestabilan atau kebolehpercayaan syarikat menunjukkan betapa handalnya syarikat dibekalkan dengan sumbernya sendiri dan apakah pergantungannya kepada sumber pembiayaan luaran. Nilai penunjuk ini ditentukan menggunakan nisbah pelaburan luar kepada sumber tunai firma sendiri.

43. Perniagaan dan harga

Komponen penting dan penting dalam aktiviti perniagaan syarikat ialah harga barangan dan perkhidmatan.

Цена berfungsi sebagai satu-satunya elemen dalam aktiviti firma, yang merupakan pengeluar keuntungan. Harga, berbeza dengan kualiti dan sifat barangan, adalah elemen yang sangat fleksibel yang boleh tertakluk kepada perubahan pantas.

Harga mencerminkan ciri kualiti produk, yang mempengaruhi dasar penetapan harga.

Dasar penentuan harga adalah untuk menyelesaikan satu daripada lima tugas, yang termasuk:

1) dasar "krim skimming";

2) kelangsungan hidup;

3) peningkatan keuntungan semasa;

4) keinginan untuk menjadi pemimpin;

5) peningkatan bahagian pasaran.

Harga sesuatu produk bergantung kepada tahap permintaan pengguna. Penunjuk yang mencerminkan pergantungan tahap harga pada permintaan semasa dipanggil keluk permintaan. Dalam persekitaran sosial biasa, harga dan permintaan adalah berkadar songsang. Ini bermakna kenaikan harga sesuatu barang mengurangkan permintaan terhadapnya.

Dinamik terbalik diperhatikan berhubung dengan barangan berprestij. Sesetengah kategori pembeli lebih suka membeli barangan berkualiti tinggi pada harga tinggi.

Keluk permintaan mencirikan reaksi pembeli yang tergolong dalam kategori yang berbeza, iaitu, menentukan sensitiviti mereka terhadap harga. Firma boleh menggunakan salah satu daripada tiga kaedah untuk menganalisis keluk permintaan:

1) analisis statistik faktor yang mempengaruhi hubungan antara harga dan volum jualan;

2) menjalankan eksperimen dengan harga;

3) kaedah tinjauan pembeli, di mana tahap pergantungan kuantiti produk yang dibeli pada tahap harga untuknya dijelaskan.

Selain keluk permintaan, untuk menentukan sensitiviti permintaan terhadap harga barang, terdapat konsep keanjalan permintaan. Jika permintaan terhadap barangan berubah walaupun dengan sedikit perubahan harga, ini menunjukkan keanjalan permintaan. Jika, apabila harga berubah, permintaan kekal hampir tidak berubah, kita boleh bercakap tentang ketidakanjalannya.

Terdapat dua jenis kos: tetap dan berubah.

Kos tetap ialah kos yang tidak bergantung pada volum pengeluaran dan volum produk yang dijual (bayaran untuk tenaga, pemanasan, sewa, gaji kepada pekerja syarikat, dan lain-lain).

Kos berubah mencerminkan kos yang dikaitkan dengan tahap pengeluaran firma.

Jumlah kos ialah jumlah kos tetap dan kos berubah firma.

Kos purata ialah kos seunit keluaran. Kos purata ditentukan dengan membahagikan jumlah kos dengan jumlah keluaran.

44. Harga

Apabila memilih kaedah penetapan harga, adalah perlu untuk mengambil kira tiga faktor utama, yang termasuk: permintaan pengguna, penunjuk kos dan dasar penetapan harga pesaing.

Mengikut faktor ini, tiga tahap had harga ditentukan. Tahap yang lebih rendah daripada had harga terdiri daripada kos, tahap pertengahan ditentukan oleh harga pesaing, dan tahap tinggi had harga adalah pendapat pembeli tentang produk. Untuk memilih kaedah penetapan harga yang betul, sekurang-kurangnya satu daripada faktor mesti dipertimbangkan.

Kaedah penentuan harga yang paling mudah ialah kaedah mengenakan premium kepada kos pengeluaran seunit output.

Kaedah ini digunakan atas sebab-sebab berikut: adalah lebih mudah untuk mengira kos daripada menganggarkan permintaan pengguna; firma yang menggunakan kaedah ini akan menetapkan lebih kurang paras harga yang sama, yang akan mengurangkan persaingan; penerapan kaedah ini saling menguntungkan pembeli dan penjual.

Kaedah biasa pembentukan harga ialah kaedah pengiraan harga, yang berdasarkan pematuhan dengan tahap keuntungan modal yang dilaburkan dalam perniagaan.

Kaedah penetapan harga termasuk kaedah yang menggunakan persepsi nilai barangan oleh pembeli.

Apabila menggunakan kaedah berasaskan harga, produk berkualiti tinggi mungkin berharga pada harga yang rendah. Kaedah ini membolehkan anda menarik perhatian sebilangan besar pembeli kepada produk anda, yang akan menghargai harga yang berpatutan dan kualiti barangan yang baik.

Anda boleh menetapkan harga barang berdasarkan penggunaan paras harga semasa pesaing. Firma yang terlibat dalam pengeluaran dan penjualan produk yang serupa mengenakan kira-kira harga yang sama untuk barangan.

Harga akhir ditetapkan selepas pertimbangan faktor tambahan, yang termasuk: faktor psikologi persepsi harga, dasar penetapan harga syarikat, sikap peserta pasaran lain terhadap harga.

Sikap terhadap harga syarikat peserta pasaran lain adalah dalam reaksi terhadap harga pengedar, peniaga, wakil jualan.

Penyesuaian harga dalam pasaran bergantung kepada pelbagai keadaan, termasuk: ciri geografi, perbezaan dalam keperluan segmen pasaran individu, jumlah pesanan, penggunaan diskaun dan offset, dan lain-lain.

Setelah menetapkan nilai awal harga, dalam proses menjual barang, syarikat mungkin mendapati dirinya dalam situasi di mana perlu untuk menaikkan atau menurunkannya.

Sebarang perubahan harga dalam pasaran menyebabkan reaksi daripada pengguna, peserta pasaran (pengedar, peniaga), pembekal dan pesaing.

Dalam proses aktiviti keusahawanan, seorang ahli perniagaan diwajibkan memperoleh kemahiran menjalankan dasar penentuan harga.

45. Risiko: konsep dan jenis

Konsep risiko keusahawanan termasuk kemungkinan kehilangan wang, harta benda, barangan, iaitu, perbelanjaan sumber yang tidak dijangka dan penurunan pendapatan. Dalam erti kata lain, akibat daripada situasi berisiko, terdapat kemungkinan kehilangan pendapatan dengan peningkatan kos tambahan yang tidak dijangka.

Terdapat perbezaan konsep dari segi "kerugian", "kerugian" dan "perbelanjaan". Kerugian mewakili perbelanjaan yang tidak dijangka, serta perbelanjaan yang tidak membawa keuntungan. Kerugian boleh ditentukan dengan kos tambahan yang tidak diperuntukkan oleh pelan tindakan usahawan. Kerugian boleh dikaitkan dengan kerosakan moral, akibatnya status sosial atau imej usahawan hilang.

Dalam amalan undang-undang, kerosakan moral diberi pampasan secara tunai.

Apabila seorang usahawan meramalkan kemungkinan kerugian pada permulaan aktivitinya, dia boleh mendapatkan anggaran kuantitatif risiko. Selalunya kemungkinan kerugian adalah rawak. Adalah mustahil untuk meramalkan terlebih dahulu perubahan dalam keadaan cuaca, turun naik harga, permintaan untuk barangan, dan peristiwa rawak dalam proses menjalankan operasi perniagaan. Peristiwa rawak boleh mempunyai kesan yang baik atau tidak baik pada keputusan akhir operasi perniagaan.

Jenis risiko keusahawanan bergantung kepada jenis kerugian yang mungkin berlaku. Membahagikan kerugian kepada jenis membantu mencari cara untuk mengurangkan risiko dalam setiap kes tertentu.

Terdapat beberapa jenis kerugian.

1. Kerugian material dinyatakan dalam kos yang tidak dirancang, serta kerugian peralatan, barang, sumber bahan, tenaga, bahan binaan, harta benda, produk, dsb.

Dengan menganalisis kemungkinan kerugian jenis sumber tertentu, adalah mungkin untuk menentukan jumlah nilainya.

2. Kerugian kewangan ditentukan oleh kerugian kewangan yang mungkin dikaitkan dengan perbelanjaan tambahan wang untuk denda, pembayaran yang tidak dijangka dan cukai.

Ia juga boleh menjadi kewangan yang usahawan harapkan, tetapi atas sebab tertentu mereka tidak diterima, atau tidak diterima sepenuhnya. Selain itu, kerugian kewangan mungkin dikaitkan dengan inflasi, kelewatan atau kelewatan dalam pembayaran.

3. Kerugian buruh mungkin diwakili oleh kehilangan masa bekerja akibat daripada keadaan yang tidak dijangka. Pengukuran kerugian tersebut boleh dinyatakan dalam jam dan hari buruh.

Masa yang hilang berlaku apabila proses transaksi perniagaan tidak berjalan sepantas yang dirancang, iaitu lewat. Kerugian tersebut dianggarkan dalam tempoh masa tertentu (jam, hari, minggu, bulan).

4. Jenis khas kerugian termasuk kerosakan kesihatan, reputasi usahawan. Jenis kerugian ini sukar untuk dinilai dan menentukan nilainya.

46. Faktor risiko, strukturnya

Dalam proses aktiviti keusahawanan, adalah perlu untuk memantau faktor utama persekitaran makro dan persekitaran mikro.

Faktor makrosfera termasuk.

1. Persekitaran demografi merupakan faktor penting dalam persekitaran makro. Dia mewakili rakyat negara itu. Bilangan dan kadar pertumbuhan penduduk pelbagai wilayah, bandar dan negara adalah nilai yang sentiasa berubah.

2. Persekitaran ekonomi mewakili kuasa beli penduduk. Tahap pendapatan usahawan bergantung kepada tahap kesolvenan penduduk.

3. Persekitaran teknologi dipersembahkan dalam bentuk keperluan untuk mencipta teknologi baharu.

4. Bidang politik dan undang-undang dipersembahkan dalam bentuk peristiwa yang berlaku di dalamnya, yang berlaku dalam bidang politik dan perundangan, mempunyai kesan yang besar terhadap aktiviti keusahawanan.

5. Persekitaran sosiobudaya terbentuk daripada pembentukan kepercayaan masyarakat dalam soal nilai dan norma setiap orang secara individu.

К faktor persekitaran mikro termasuk: pengguna, pembekal, saluran pengedaran untuk produk dan perkhidmatan, persaingan.

Tingkah laku pengguna dipengaruhi oleh faktor sosial, yang merangkumi kumpulan rujukan, keluarga, status dan peranan orang.

Faktor serius dalam risiko keusahawanan ialah masalah persaingan. Jika sudah ada pesaing yang kuat dalam segmen pasaran, kebolehlaksanaan operasi perniagaan berkurangan.

Ancamannya ialah kemunculan firma baru yang mengambil bahagian dalam pasaran.

Faktor yang mengancam ialah penampilan di pasaran produk yang boleh menggantikan produk sedia ada.

Ancaman penting seterusnya kepada aktiviti keusahawanan ialah ancaman kepada kuasa tawar-menawar pembekal. Kuasa pembekal mungkin meningkat sekiranya pembeli tidak berpeluang menolak untuk membeli barangan yang ditawarkan oleh pembekal dengan mengurangkan kuantitinya di pasaran. Faktor risiko termasuk sejumlah besar sebab yang mempengaruhi berlakunya kerugian keusahawanan. Adalah mustahil untuk menyenaraikan semuanya, tetapi mungkin untuk membentuk beberapa kumpulan punca yang merupakan faktor risiko utama. Ini termasuk:

1) bencana alam;

2) sakit atau kematian usahawan atau ahli kumpulannya;

3) peningkatan kos bahan;

4) ketidakjujuran, tidak bertanggungjawab peserta projek;

5) percanggahan antara faktor pengeluaran;

6) perubahan yang tidak menggalakkan dalam keadaan pasaran;

7) peristiwa politik yang tidak dijangka;

8) kesilapan pemaju, ketidakcekapan mereka;

9) kenaikan cukai yang tidak dijangka;

10) persaingan tidak adil;

11) ketidaksolvenan peserta dalam transaksi perniagaan;

12) peningkatan dalam tahap imbuhan pekerja.

47. Penilaian risiko

Analisis persekitaran perniagaan luaran membolehkan anda menentukan peluang dan ancaman syarikat apabila membuat keputusan untuk merealisasikan idea keusahawanannya. Keupayaan syarikat adalah keupayaan untuk memenuhi keperluan pengguna. Ancaman persekitaran perniagaan luaran ialah kesan buruk faktor persekitaran makro (demografi, teknologi, ekonomi, perundangan, politik, sosial, budaya) dan persekitaran mikro (pengguna, pesaing, pembekal, saluran pengedaran). Ancaman dan bahaya yang boleh menyebabkan syarikat atau firma mengambil risiko kritikal dan bencana mesti dikawal dengan ketat. Adalah perlu untuk menyediakan pelan tindakan strategik untuk syarikat sekiranya berlaku situasi berisiko.

Analisis persekitaran perniagaan dalaman termasuk menilai kekuatan dan kelemahan keupayaan perniagaan syarikat, mengenal pasti kelemahan dalam kerja pelbagai jabatannya dan mencari cara dan cara untuk menghapuskannya.

Penilaian umum tentang kekuatan dan kelemahan syarikat atau firma dipanggil analisis strategik, akibatnya pelan perniagaan strategik disediakan. Langkah pertama dalam pelan strategik ialah merangka matlamat. Matlamat hendaklah teratur dengan jelas dan berstruktur, boleh diukur, realistik dan konsisten. Terdapat pilihan antara dua cara alternatif untuk mencapai matlamat utama syarikat: pencarian segmen pasaran baharu atau penembusan ke dalam segmen sedia ada; memendekkan tempoh masa untuk membuat keuntungan apabila menetapkan harga tinggi atau prospek jangka panjang untuk pertumbuhan keuntungan pada harga rendah; pecutan kadar pertumbuhan dengan tahap risiko keusahawanan yang tinggi atau pengurangan risiko.!

Analisis jualan dijalankan menggunakan dua kaedah: analisis varians dan analisis microsales. Dalam proses menganalisis sisihan, pengaruh pelbagai faktor terhadap tahap jualan yang dirancang dan sebenar ditentukan. Dalam proses menganalisis jualan mikro, faktor dikenal pasti dan diserlahkan, pengaruhnya memberi kesan buruk kepada pencapaian sasaran yang dirancang (ciri wilayah, volum jualan rendah, ciri harga).

Analisis segmen pasaran dijalankan berdasarkan mengambil kira peratusan jualan syarikat berbanding jumlah jualan di pasaran. Dalam kes peningkatan bahagian relatif syarikat dalam pasaran, kita boleh membuat kesimpulan bahawa ia menghampiri pesaing utama dalam pasaran.

Analisis nisbah kos dan jualan terdiri daripada kawalan ketat penunjuk tahunan utama kos dan jualan.

Analisis kewangan adalah perlu untuk menentukan faktor yang mempengaruhi kadar pulangan ke atas nilai bersih. Analisis pemasaran syarikat dijalankan dengan menilai pengguna dan menilai pemegang saham. Penilaian pelanggan termasuk kriteria pembelian berikut: bilangan pembeli, pilihan mereka, bilangan pelanggan tetap, bilangan pelanggan yang tidak berpuas hati, ketersediaan maklumat tentang produk di pasaran, penilaian relatif kualiti produk, penilaian relatif perkhidmatan. Sistem penilaian pasaran sedemikian membantu untuk mengelakkan kemungkinan bahaya di kawasan ini.

Untuk menentukan penilaian yang betul tentang kedudukan firma pesaing, tiga komponen mesti diperiksa: bahagian pasaran, keutamaan pembeli, dan persatuan dengan firma. Firma atau syarikat yang mempunyai bahagian pasaran yang besar dan menjana jumlah keuntungan yang besar adalah peneraju dari segi keutamaan pembeli.

48. Cara untuk mengurangkan risiko

Untuk mengurangkan tahap kemungkinan risiko, terdapat beberapa cara yang perlu diketahui oleh seorang usahawan yang berjaya. Mari kita namakan yang utama:

1) sebelum memulakan operasi perniagaan, adalah perlu untuk menilai kemungkinan kerugian semasa operasi ini, menentukan magnitud dan kekerapan kejadiannya;

2) jangan elakkan risiko, tetapi cuba kurangkan tahapnya;

3) jika ahli perniagaan telah memutuskan untuk mengambil risiko kemungkinan kerugian, adalah perlu untuk menggunakan insurans untuk operasi.

Kaedah ini membawa kepada pengurangan risiko. Insurans meliputi harta, kesihatan, nyawa, operasi komersial, keselamatan barang yang diangkut. Dalam kes insurans transaksi perniagaan, usahawan diwajibkan untuk membuat premium insurans, yang dengan caranya sendiri adalah kehilangan dana tertentu.

Jika tahap risiko boleh diterima, iaitu jumlah kerugian tidak melebihi keuntungan yang dijangkakan, ahli perniagaan boleh membuat keputusan untuk menjalankan operasi perniagaan:

1) jika kebarangkalian risiko kritikal cukup tinggi, terdapat keperluan untuk membuat perjanjian operasi, mengikut mana risiko yang mungkin dibahagikan di antara semua peserta supaya kerugian kemudiannya dapat dikompensasikan dengan usaha bersama;

2) dengan tahap kebarangkalian risiko kritikal yang tinggi, adalah perlu untuk mengatur dana rizab, setelah menentukan sumbernya terlebih dahulu

pampasan untuk kerugian;

3) anda tidak boleh memulakan operasi perniagaan dengan tahap kebarangkalian risiko bencana yang tinggi, akibatnya aktiviti perniagaan mungkin berakhir dengan kegagalan. Jika sesebuah syarikat mempunyai kedudukan dominan dalam pasaran, ia perlu menggunakan strategi seperti perluasan pasaran. Untuk melakukan ini, syarikat mesti mencari dan menarik pengguna baharu, cara baharu untuk menggunakan produk, dan meningkatkan intensiti penggunaan produk syarikat.

Salah satu cara untuk mengurangkan tahap risiko keusahawanan adalah dengan melindungi bahagian pasaran daripada tindakan menyerang pesaing. Cara yang berkesan untuk melindungi ialah pengenalan berterusan produk dan perkhidmatan baharu. Terdapat strategi pertahanan yang mengurangkan kemungkinan serangan oleh pesaing. Strategi pertahanan termasuk:

1) perlindungan bahagian rusuk;

2) pertahanan kedudukan;

3) tindakan pertahanan awalan;

4) serangan balas;

5) perlindungan mudah alih;

6) pengurangan.

49. Perniagaan dan Akhlak

Etika - diterjemahkan dari bahasa Yunani bermaksud doktrin falsafah moral, prinsip, norma dan peranannya dalam masyarakat (E. Hegel).

Akhlak - ini adalah satu set prinsip dan norma tingkah laku orang dalam hubungan antara satu sama lain dan kepada masyarakat (Kamus Penjelasan Moden Bahasa Rusia. M., 2004).

Dalam aktiviti keusahawanan, etika dan moral dinyatakan dalam tingkah laku bermoral tinggi ahli perniagaan dalam proses menjalankan pelbagai operasi perniagaan.

Seorang usahawan harus mencipta imej seorang yang baik dan jujur, mengikut prinsip moral yang tinggi. Selalunya, ramai usahawan yang bercita-cita tinggi tidak cukup sedar bahawa pematuhan prinsip moral dan etika dan penciptaan imej orang yang baik adalah kunci kepada aktiviti keusahawanan yang berjaya.

Norma moral, pertama sekali, adalah berdasarkan kehormatan dan hati nurani seseorang. Anda tidak boleh memaksa ahli perniagaan untuk menjadi orang yang bermoral tinggi. Dia mesti merasakan sifat-sifat ini dalam dirinya, mempunyai keyakinan sendiri dalam hal ini.

Perniagaan Ia merupakan aktiviti keusahawanan yang menjana pendapatan.

Dalam proses aktiviti keusahawanan, terdapat pertukaran antara orang wang, barangan, sumber, perkhidmatan, pelbagai hasil aktiviti. Bagi kedua-dua pihak yang terlibat dalam pertukaran, prinsip penting pertama perniagaan adil mestilah peraturan kesetaraan dan kesetaraan.

Hasil daripada pematuhan peraturan ini, terdapat pertukaran yang adil antara peserta dalam transaksi perniagaan, akibatnya setiap peserta kekal dalam kedudukan menang.

Dalam perniagaan, tidak sepatutnya ada penipuan, tingkah laku tidak jujur, tidak mematuhi prinsip moral dan etika manusia, kerana aktiviti usahawan dikaitkan dengan risiko.

Ramai usahawan memasuki urus niaga yang tidak didokumenkan, tetapi hanya dengan kata-kata, setelah mendapat ucapan penghormatan peserta dalam operasi itu. Dengan menjamin satu sama lain pematuhan peraturan kejujuran dan kesopanan dalam proses menjalankan operasi, usahawan berpeluang untuk menerima bukan sahaja keuntungan yang baik, tetapi juga mewujudkan imej orang dan rakan kongsi yang baik untuk diri mereka sendiri.

Malangnya, terdapat orang dalam perniagaan yang tidak mempunyai peraturan perhubungan yang dihormati. Mereka tidak mematuhi mana-mana undang-undang moral sivil, agama atau manusia. Kecurian, penipuan, rasuah dan peras ugut bukanlah maksiat, tetapi kebajikan.

Selalunya, usahawan baru yang perlu memperoleh modal awal untuk memulakan aktiviti keusahawanan menggunakan penipuan dan kecurian. Orang yang tidak mempunyai moral menggunakan cara yang tidak bermoral dalam menjalankan perniagaan, membenarkan ini dengan mengatakan bahawa apa-apa cara adalah baik untuk mencapai matlamat. Perniagaan tidak bermoral adalah masalah yang teruk dalam masyarakat sosial.

50. Kod moral dan etika usahawan yang beradab

Kod moral dan etika seorang ahli perniagaan yang bertamadun merangkumi prinsip yang harus membimbing setiap usahawan yang berusaha untuk mengekalkan perniagaan yang berjaya dan saling menghormati dengan usahawan lain.

Pada permulaan abad kedua puluh, usahawan Rusia mengenal pasti prinsip asas tingkah laku dalam proses aktiviti keusahawanan.

1. Jujur dan jujur.

2. Sayangi dan hormati orang tersebut.

3. Menghormati pihak berkuasa.

4. Tepati kata-kata anda.

5. Menghormati hak milik persendirian.

6. Bertujuan.

7. Hidup mengikut kemampuan anda.

Dengan mengikuti peraturan mudah menjalankan perniagaan ini, seorang ahli perniagaan memberikan dirinya keyakinan bukan sahaja dalam kejayaan masa depan perniagaannya, tetapi juga mewujudkan reputasi yang kukuh sebagai orang yang baik.

Malangnya, selalunya seseorang perlu memerhatikan sikap tidak hormat kepada pihak berkuasa, pengelakan cukai, ketidakpatuhan undang-undang etika dan moral dalam aktiviti perniagaan.

Ahli perniagaan, yang dibezakan oleh kejahilan dalam perkara moral, melihat pelanggan mereka bukan peserta sepenuhnya dalam pertukaran barang, tetapi hanya sumber keuntungan.

Usahawan moden mengecam kelakuan perniagaan yang tidak jujur dan melanggar peraturan kod moral dan etika, oleh itu, selalunya ahli perniagaan yang rabun dalam hal undang-undang menjalankan perniagaan dan peraturan komunikasi dalam proses operasi perniagaan menyelesaikan masalah mereka. perniagaan dalam kegagalan sepenuhnya.

Seorang usahawan moden mesti mempunyai satu set kualiti seperti:

1) kemanusiaan;

2) mempercayai dan menghormati orang lain, menghormati profesionalisme dan kecekapan mereka;

3) keinginan untuk melihat dan menghargai kualiti peribadi bukan sahaja dalam diri sendiri, tetapi juga dalam orang sekeliling;

4) yakin bahawa hasil kerjanya akan memberi manfaat bukan sahaja kepada ahli perniagaan itu sendiri, tetapi juga negara;

5) menganggap perniagaan sebagai proses kreatif;

6) percaya kepada kebolehan orang sekeliling dan keinginan mereka untuk berkembang atas nama promosi perniagaan;

7) berusaha untuk memperbaiki diri, meningkatkan pengetahuan mereka, mempelajari teknologi baru;

8) menjadi pakar sains, budaya, pendidikan yang benar;

9) mematuhi undang-undang, ketenteraman sosial, menghormati kuasa negara, sebarang bentuk pemilikan;

10) tidak merosakkan alam sekitar;

10) mengiktiraf persaingan sebagai komponen yang diperlukan dalam aktiviti keusahawanan.

51. Budaya keusahawanan

Kebudayaan - ini adalah tahap pembangunan yang tinggi bagi mana-mana bidang aktiviti manusia atau keadaan hidupnya. Budaya keusahawanan ialah cara tingkah laku usahawan dan nilai mereka. Budaya mencirikan tahap pendidikan, pendidikan, komunikasi orang, dunia rohani mereka.

Budaya keusahawanan terdiri daripada budaya dalaman dan luaran firma keusahawanan. Budaya dalaman mencerminkan hubungan peserta perniagaan dalam syarikat.

Budaya luar merangkumi pematuhan peraturan tingkah laku budaya usahawan berhubung dengan pembekal mereka, pengguna, pembeli dan peserta lain dalam operasi perniagaan yang menghubungi usahawan semasa menjalankan aktivitinya.

Terdapat dua komponen kepada budaya keusahawanan.

1. Idea usahawan tentang nilai perniagaan.

Setiap usahawan mempunyai skala nilainya sendiri, matlamatnya sendiri, pandangannya sendiri terhadap pengguna, permintaan terhadap barangan, kualiti barangan, kaedah pengiraan kos dan keuntungan.

2. Peraturan dan norma kelakuan semasa transaksi perniagaan. Setiap usahawan menetapkan sendiri peraturan dan norma tingkah laku tertentu yang diperlukan untuk kerjasama yang berjaya dengan peserta dalam operasi.

Tingkah laku konkrit - tingkah laku seorang usahawan dalam proses menjalankan sebarang operasi perniagaan, di mana dia melaksanakan peraturan dan norma tingkah laku budaya yang telah dipelajarinya.

Budaya keusahawanan merangkumi beberapa sektor di mana ia paling kerap dimanifestasikan: budaya perkhidmatan, budaya perdagangan, budaya pentadbiran dan pengurusan.

Budaya keusahawanan bukanlah satu proses yang bebas, ia menggabungkan kedua-dua budaya usahawan dan budaya peserta lain dalam operasi perniagaan, budaya pekerja, budaya pengguna dan pembeli.

Kekurangan budaya keusahawanan di kalangan ahli perniagaan moden membawa kepada pembentukan keusahawanan perantara, di mana membuat keuntungan kecil tetapi cepat dinilai oleh ahli perniagaan lebih daripada merancang dan menjalankan operasi perniagaan yang besar. Dalam proses aktiviti keusahawanan, seorang ahli perniagaan perlu memasuki satu bentuk komunikasi dengan rakan kongsi sebagai rundingan perniagaan. Untuk menjalankan mesyuarat perniagaan ini dengan betul, adalah perlu untuk memperoleh kemahiran komunikasi semasa rundingan.

Sebelum anda pergi ke mesyuarat perniagaan yang penting, anda perlu memikirkan apa dan bagaimana hendak dikatakan kepada rakan perundingan anda. Faktor penting seterusnya ialah mewujudkan suasana yang betul semasa rundingan. Pertemuan dimulakan dengan sapaan, perkenalan rakan niaga antara satu sama lain. Peringkat mesyuarat seterusnya ialah penyataan masalah, pengenalan kepada perjalanan perkara, penentuan sifat masalah.

Anda perlu memulakan rundingan dengan aspek penting yang perlu dibincangkan. Jika semasa perbincangan rakan kongsi mencapai persetujuan, peringkat komunikasi seterusnya adalah perbincangan mengenai butiran.

52. Peraturan untuk berunding dengan orang asing

Apabila berunding dengan orang asing, adalah perlu untuk memberi perhatian kepada gaya tingkah laku mereka, tradisi mereka, yang mesti diambil kira.

Orang Amerika cenderung untuk membincangkan bukan sahaja isu-isu umum, tetapi juga lebih suka membincangkan butiran secara terperinci. Biasanya mereka melayan pasangan dengan baik, mereka dibezakan oleh keramahan, sementara pada masa yang sama menuntut sikap yang sama terhadap diri mereka sendiri.

Orang Cina lebih suka berunding secara berperingkat.

Pada peringkat pertama, mereka menjelaskan kedudukan, sangat memperhatikan penampilan rakan kongsi, yang mana mereka menentukan status mereka, dengan cara tingkah laku mereka. Dalam proses komunikasi, orang Cina cuba menonjolkan orang yang menunjukkan simpati kepada mereka. Ini membantu mereka pada masa hadapan untuk mempengaruhi dengan bantuan mereka kedudukan rakan kongsi.

Pada peringkat kedua rundingan, masalah dibincangkan. Semasa perbincangan, orang Cina prihatin terhadap kesilapan yang dibuat oleh rakan kongsi, yang mereka cuba gunakan untuk menilai keupayaan syarikat rakan kongsi.

Peringkat ketiga rundingan adalah yang terakhir. Pada peringkat ini, rakan kongsi membuat keputusan. Orang Cina lebih suka membuat keputusan bukan di meja di restoran, tetapi di rumah.

Orang Perancis biasanya mengelak daripada membincangkan masalah itu, bersama pasangan secara bersemuka. Mereka dibezakan oleh kemerdekaan, kesopanan, kesopanan dan kesopanan. Perhatian diberikan kepada perbincangan dan perjanjian awal. Mereka lebih suka tidak berhadapan dengan pasangan. Perundingan dijalankan dalam bahasa ibunda mereka.

Orang Jepun cuba mengelakkan perbincangan, tidak suka pertembungan dengan kedudukan rakan kongsi, memberi perhatian yang besar untuk mewujudkan hubungan peribadi, dan menunjukkan peningkatan perhatian kepada lawan bicara. Sangat sensitif kepada pendapat umum. Berbeza dari segi ketepatan dan ketepatan masa.

Orang Jerman lebih suka mengusahakan kedudukan mereka secara perkongsian terlebih dahulu. Semasa proses rundingan, semua isu dibincangkan secara konsisten.

British dibezakan oleh fakta bahawa mereka sentiasa cuba mengelakkan pertembungan dalam isu yang dibincangkan, mempunyai fleksibiliti dalam komunikasi, dan sentiasa bertemu rakan kongsi di tengah jalan. Mereka lebih suka persediaan minimum untuk rundingan.

Orang Hungary lebih suka berunding dalam suasana formal, dan bukannya di meja restoran. Mereka tidak suka tawar-menawar, mereka cepat memberi laluan kepada rakan kongsi.

Orang Arab menganggap penubuhan kepercayaan antara rakan kongsi sebagai syarat utama. Mereka dibezakan oleh pemeliharaan tradisi Islam, yang menurutnya mereka sentiasa berpaling ke akar mereka, ke masa lalu mereka. Semua butiran rundingan diuruskan terlebih dahulu.

53. Surat-menyurat perniagaan, pameran, pembentangan

Selepas rundingan diadakan, adalah perlu untuk mengesahkan kandungannya secara bertulis. Keputusan rundingan adalah tertakluk kepada perbincangan mandatori dalam firma, tanpa mengira keputusan positif atau negatif rundingan. Surat-menyurat perniagaan juga merupakan komponen penting dalam proses komunikasi perniagaan antara ahli perniagaan dan rakan kongsi. Seorang ahli perniagaan mesti boleh menulis surat dan menjawab pertanyaan.

Surat perniagaan mempunyai struktur berikut:

1) justifikasi kerelevanan permintaan;

2) kandungan permintaan;

3) hasil yang diharapkan dengan kata-kata jaminan. Surat iringan terdiri daripada perkara berikut:

1) mesej tentang bahan yang dihantar;

2) menjelaskan maklumat.

Surat yang mengandungi permintaan mesti menyatakan sebab permintaan, intipati permintaan, dan hasil yang diharapkan. Surat permintaan mesti dimulakan dengan perkataan "tolong".

Surat respons terdiri daripada bahagian berikut:

1) pengulangan permintaan;

2) sebab penolakan;

3) pernyataan penolakan.

Penolakan harus dilembutkan dengan frasa tertentu, sebagai contoh: "Malangnya, permintaan anda tidak dapat diberikan...".

Jika pengarang surat itu adalah sebuah organisasi, surat itu ditulis daripada pihak ketiga.

Dokumen bertulis seperti pesanan, surat rasmi, penyata, laporan dan nota penerangan ditulis dalam orang pertama.

Isi kandungan surat hendaklah ringkas dan padat.

Dalam proses aktiviti keusahawanan, pelbagai pameran, pembentangan, sidang akhbar diadakan. Tujuan acara ini diadakan adalah untuk menarik rakan kongsi dan pelanggan baharu kepada produk syarikat.

Pameran ini diadakan seperti berikut:

1) penentuan tujuan pameran;

2) merangka rancangan untuk pameran;

3) penempatan pameran;

4) merancang arah pergerakan pengunjung.

Kejayaan pameran bergantung kepada kerja profesional atendan berdiri. Mereka mestilah berkelayakan tinggi, pakaian yang sesuai, mempunyai penguasaan peraturan komunikasi interpersonal yang sangat baik, dan mempunyai kebijaksanaan. Keperluan penting untuk atendan berdiri adalah keupayaan mereka untuk menyimpan rahsia rasmi.

Sidang media diadakan pada sebelah pagi. Ia dihadiri oleh wartawan, wartawan radio dan televisyen. Senarai jemputan disusun dan dihantar sebulan sebelum acara yang dirancang, dan kemudian pengeposan diulang satu hingga dua minggu sebelum acara.

Pembentangan diadakan untuk menyediakan pengguna dengan maklumat tentang keupayaan syarikat, kebaharuannya dan kualiti barangan tambahan. Pembentangan adalah tindakan pengiklanan. Persediaan untuk persembahan adalah serupa dengan persediaan untuk pameran.

Teks iklan hendaklah mengandungi cebisan maklumat ringkas tentang merit dan pencapaian syarikat, hasilnya hendaklah dinyatakan dalam angka dan peratusan berhubung dengan firma pesaing.

54. Etika perkhidmatan

Etika perkhidmatan adalah norma dan peraturan kelakuan dalam proses komunikasi dengan rakan sekerja, susunan dan bentuk hubungan dalam proses hubungan rasmi.

Konsep etika pejabat termasuk peraturan sapaan, perkenalan, perkenalan, komunikasi dengan pengurus, rakan sekerja, orang bawahan, peraturan untuk menjalankan rundingan perniagaan, peraturan untuk surat-menyurat, serta keperluan untuk penampilan, sikap, gaya pakaian, komunikasi pertuturan.

Dalam perniagaan antarabangsa, peraturan protokol antarabangsa yang dibangunkan digunakan, mengikut mana ahli perniagaan wajib mematuhi norma kelakuan rasmi.

Dalam masyarakat Rusia, adalah kebiasaan untuk memanggil pemimpin, rakan sekerja dan rakan kongsi dengan nama pertama dan tengah mereka. Jika rayuan ditulis, perkataan "dihormati" boleh ditambah pada nama dan patronimik.

Dalam situasi perniagaan, anda harus merujuk kepada rakan kongsi sebagai "anda".

Pada pertemuan pertama, yang bersifat perniagaan, seorang lelaki mesti memperkenalkan dirinya kepada seorang wanita terlebih dahulu. Peserta mesyuarat perniagaan diperkenalkan antara satu sama lain oleh penganjur mesyuarat.

Dalam proses hubungan perniagaan, adalah perlu untuk memerhatikan subordinasi, yang mencirikan tingkah laku orang yang sepadan dengan kedudukan mereka.

Pematuhan peraturan etika perniagaan termasuk keupayaan untuk mendengar lawan bicara, bukan untuk mengganggunya.

Dalam proses komunikasi perniagaan, adalah perlu untuk menunjukkan kesopanan dan rasa hormat kepada rakan kongsi.

Semasa rundingan atau perbualan perniagaan, anda tidak seharusnya menunjukkan emosi anda secara terbuka.

Standard tingkah laku biasa dalam persekitaran perniagaan adalah berdasarkan keupayaan untuk menjangkakan gelagat kedua-dua pihak dalam mesyuarat perniagaan.

Dengan sebarang hasil perbualan perniagaan, anda mesti mengucapkan selamat tinggal dengan sopan, sambil mengekalkan harga diri. Adalah penting untuk diingat bahawa sikap yang baik terhadap orang ramai adalah asas kepada sebarang komunikasi, jika tidak, tiada teknik dan taktik berunding dan perbualan perniagaan akan membantu.

Seorang ahli perniagaan mesti menguasai kemahiran komunikasi telefon yang betul. Anda perlu bercakap dengan nada lembut, tidak terlalu kuat. Ia adalah perlu untuk memulakan perbualan dengan kata-kata: "Saya mendengar anda", diikuti dengan ucapan dari lawan bicara. Semasa perbualan, adalah perlu untuk memerhatikan budi bahasa, muhibah dan perhatian terhadap lawan bicara. Yang pertama menamatkan perbualan ialah seorang wanita (apabila bercakap dengan lelaki), lebih tua, senior dalam jawatan rasmi.

Tiba di tempat kerja, ahli perniagaan mesti membuat senarai orang yang perlu dihubungi, menunjukkan nombor telefon kenalan mereka bertentangan dengan nama.

Memperkukuh kuasa syarikat dan reputasinya menyumbang kepada dasar sosial pengurusan yang betul.

55. Mengadakan majlis rasmi dan tidak rasmi

Dalam bidang keusahawanan, sudah menjadi kebiasaan untuk mengadakan majlis resepsi secara formal dan tidak formal. Sarapan pagi dan makan tengah hari perniagaan dianggap sebagai majlis tidak rasmi.

Sarapan pagi biasanya dijadualkan dari pukul 8 pagi. Mereka bertahan kira-kira satu atau satu setengah jam. Meja di kafe atau restoran ditempah lebih awal dan biasanya dihidangkan dengan buah-buahan, sosej, produk tenusu, roti, mentega; daripada jus minuman, teh dan kopi digunakan.

Makan tengah hari atau sarapan kedua diadakan antara jam 12:00 dan 14:00 tengah hari. Semasa makan tengah hari, adalah kebiasaan untuk mengambil pelbagai makanan ringan dan minuman, di antaranya mungkin terdapat minuman beralkohol atau minuman beralkohol rendah lain.

Jika acara seperti menandatangani kontrak atau pembukaan pameran dijadualkan pada waktu siang, adalah kebiasaan untuk menyajikan makanan ringan dan minuman seperti champagne, wain kering, serta teh dan kopi semasa acara itu. Tempoh acara adalah kira-kira sejam.

Makan tengah hari merujuk kepada jenis penerimaan perniagaan pada waktu malam. Ia boleh rasmi atau tidak rasmi.

Adalah menjadi kebiasaan untuk memulakan makan malam rasmi pada pukul 20 malam. Waktu makan tengah hari adalah lebih kurang dua setengah jam. Senarai tetamu disediakan lebih awal. Di meja, tempat diperuntukkan menggunakan kad dengan nama tetamu. Para tetamu berada di meja pada jam pertama, dan sepanjang masa mereka berkomunikasi di ruang tamu. Pakaian yang sesuai diperlukan untuk makan malam rasmi: lelaki mesti memakai tuksedo atau sut formal, dan wanita mesti memakai pakaian malam.

Selain makan tengah hari, makan malam termasuk bufet makan tengah hari, makan malam dan teh.

Bufet makan tengah hari kurang formal berbanding makan tengah hari dan makan malam. Ia boleh dilakukan di rumah atau di luar rumah. Meja dihidangkan dengan makanan ringan, hidangan panas dan minuman beralkohol. Meja itu bercirikan meja bufet, iaitu tetamu sendiri mengisi pinggan mereka dengan makanan ringan dan duduk di meja 4 atau 6 orang. Aktiviti sebegini boleh dianjurkan selepas menghadiri acara kebudayaan.

Makan malam biasanya bermula pada jam 21:XNUMX atau lebih baru. Acara ini dianjurkan dan berlangsung dengan cara yang sama seperti makan malam.

Teh dianjurkan pada pukul 17 petang. Adalah menjadi kebiasaan untuk menghidangkan sandwic, kanape, biskut, gula-gula, minuman dan buah-buahan untuk teh. Tiada pakaian khas diperlukan untuk acara ini, dan ia bertahan sehingga satu setengah jam.

Untuk sebarang penerimaan, anda perlu menyediakan lebih awal, bergantung pada jenis penerimaan dan tujuannya. Adalah perlu untuk menentukan tempat untuk penerimaan tetamu, menyediakan senarai jemputan, menghantar jemputan kepada mereka, menggariskan tempat mereka di meja, menyediakan menu, menyediakan program acara di penerimaan tetamu, pertimbangkan penetapan meja dan perkhidmatan tetamu. .

56. Peraturan komunikasi

Sebagai tambahan kepada peraturan yang membantu memenangi orang ramai, ahli perniagaan harus mengetahui beberapa helah asas yang membantu mencari orang yang berfikiran sama dalam orang.

Ini termasuk peraturan komunikasi berikut:

1) Jangan cuba membuktikan seseorang itu salah. Dengan membuktikan kepada seseorang bahawa dia salah, kita berisiko membuat musuh. Anda boleh membuktikan kes anda bukan dengan kata-kata, tetapi dengan tindakan yang difikirkan dengan baik.

Akibatnya, seseorang boleh secara bebas memahami bahawa dia salah, tetapi dalam kes ini ia akan menjadi kesimpulannya sendiri, dan tidak dikenakan oleh orang lain;

2) jangan cuba memenangi pertengkaran. Seperti yang anda tahu, tiada hak dalam pertikaian itu. Terlepas dari akal sehat dan kecerdasan orang, dalam pertikaian, setiap orang tetap pada pendapatnya sendiri;

3) kebolehan untuk mengakui kesalahan seseorang. Mengakui bahawa anda salah sentiasa lebih berfaedah daripada berdepan dengan rakan bicara anda;

4) keupayaan untuk mendengar lebih banyak kepada lawan bicara daripada bercakap sendiri. Anda perlu memberi masa yang cukup kepada lawan bicara untuk bercakap. Mungkin anda akan menerima maklumat yang akan membantu anda mewujudkan hubungan yang saling menguntungkan dengannya;

5) beramah mesra dengan orang ramai. Kemesraan dan kelembutan membantu memujuk orang kepada pandangan mereka. Nada mesra boleh mengubah mana-mana orang menjadi sekutu;

6) keupayaan untuk mencari titik persamaan dengan lawan bicara dari minit pertama komunikasi. Jika pada minit pertama perbualan anda mencapai pendapat dan persetujuan bersama, pada masa akan datang sukar bagi lawan bicara untuk mengatakan "tidak" kepada anda;

7) keupayaan untuk memberi inspirasi kepada seseorang bahawa idea yang timbul di kepala anda sebenarnya adalah miliknya. Memaksakan pemikiran anda kepada orang lain adalah hampir mustahil. Adalah lebih baik jika seseorang percaya bahawa dia melakukan ini atas kehendaknya sendiri;

8) kebolehan memahami dan menerima kedudukan orang lain. Untuk memahami pemikiran orang lain, anda perlu cuba meletakkan diri anda di tempatnya. Dengan memahami motif pemikiran dan tingkah lakunya, anda boleh mencari cara untuk mungkin mempengaruhi pendapatnya demi kepentingan anda;

9) keupayaan untuk menunjukkan empati kepada orang ramai. Orang ramai cenderung untuk meminta simpati dan belas kasihan daripada orang lain. Dengan mengasihani seseorang dan menunjukkan simpati terhadap keadaannya, anda memastikan sikapnya yang baik terhadap anda dan penghargaan;

10) keupayaan untuk mencari motif positif dalam tingkah laku orang. Jika anda memperlakukan orang dengan amanah, mereka akan berusaha untuk menguatkannya dengan perbuatan yang mulia dan sikap teliti untuk tujuan bersama;

11) tidak takut persaingan. Keinginan untuk kecemerlangan memberikan seseorang keupayaan untuk merealisasikan diri, untuk mencapai hasil yang lebih berjaya dalam aktiviti mereka.

Pengarang: Egorova E.N., Loginova E.Yu.

Kami mengesyorkan artikel yang menarik bahagian Nota kuliah, helaian curang:

▪ Anestesiologi dan resusitasi. katil bayi

▪ Teori organisasi. Nota kuliah

▪ Undang-undang maklumat. katil bayi

Lihat artikel lain bahagian Nota kuliah, helaian curang.

Baca dan tulis berguna komen pada artikel ini.

<< Belakang

Berita terkini sains dan teknologi, elektronik baharu:

Kewujudan peraturan entropi untuk jalinan kuantum telah terbukti 09.05.2024

Mekanik kuantum terus memukau kita dengan fenomena misteri dan penemuan yang tidak dijangka. Baru-baru ini, Bartosz Regula dari Pusat RIKEN untuk Pengkomputeran Kuantum dan Ludovico Lamy dari Universiti Amsterdam membentangkan penemuan baharu yang melibatkan keterikatan kuantum dan kaitannya dengan entropi. Keterikatan kuantum memainkan peranan penting dalam sains dan teknologi maklumat kuantum moden. Walau bagaimanapun, kerumitan strukturnya menjadikan pemahaman dan pengurusannya mencabar. Penemuan Regulus dan Lamy menunjukkan bahawa keterikatan kuantum mengikut peraturan entropi yang serupa dengan peraturan untuk sistem klasik. Penemuan ini membuka perspektif baharu dalam bidang sains dan teknologi maklumat kuantum, memperdalam pemahaman kita tentang jalinan kuantum dan kaitannya dengan termodinamik. Hasil kajian menunjukkan kemungkinan keterbalikan transformasi belitan, yang boleh memudahkan penggunaannya dalam pelbagai teknologi kuantum. Membuka peraturan baharu ...>>

Penghawa dingin mini Sony Reon Pocket 5 09.05.2024

Musim panas adalah masa untuk berehat dan mengembara, tetapi selalunya panas boleh mengubah masa ini menjadi siksaan yang tidak tertanggung. Temui produk baharu daripada Sony - penghawa dingin mini Reon Pocket 5, yang menjanjikan untuk menjadikan musim panas lebih selesa untuk penggunanya. Sony telah memperkenalkan peranti unik - perapi mini Reon Pocket 5, yang menyediakan penyejukan badan pada hari panas. Dengan itu, pengguna boleh menikmati kesejukan pada bila-bila masa, di mana sahaja dengan hanya memakainya di leher mereka. Penghawa dingin mini ini dilengkapi dengan pelarasan automatik mod operasi, serta penderia suhu dan kelembapan. Terima kasih kepada teknologi inovatif, Reon Pocket 5 melaraskan operasinya bergantung pada aktiviti pengguna dan keadaan persekitaran. Pengguna boleh melaraskan suhu dengan mudah menggunakan aplikasi mudah alih khusus yang disambungkan melalui Bluetooth. Selain itu, baju-T dan seluar pendek yang direka khas tersedia untuk kemudahan, yang boleh dipasangkan perapi mini. Peranti boleh oh ...>>

Tenaga dari angkasa untuk Starship 08.05.2024

Menghasilkan tenaga suria di angkasa semakin boleh dilaksanakan dengan kemunculan teknologi baharu dan pembangunan program angkasa lepas. Ketua syarikat permulaan Virtus Solis berkongsi visinya menggunakan SpaceX's Starship untuk mencipta loji kuasa orbit yang mampu menggerakkan Bumi. Startup Virtus Solis telah melancarkan projek bercita-cita tinggi untuk mencipta loji kuasa orbit menggunakan Starship SpaceX. Idea ini boleh mengubah dengan ketara bidang pengeluaran tenaga suria, menjadikannya lebih mudah diakses dan lebih murah. Teras rancangan permulaan adalah untuk mengurangkan kos pelancaran satelit ke angkasa menggunakan Starship. Kejayaan teknologi ini dijangka menjadikan pengeluaran tenaga suria di angkasa lebih berdaya saing dengan sumber tenaga tradisional. Virtual Solis merancang untuk membina panel fotovoltaik yang besar di orbit, menggunakan Starship untuk menghantar peralatan yang diperlukan. Walau bagaimanapun, salah satu cabaran utama ...>>

Berita rawak daripada Arkib

fotosintesis buatan 02.07.2022

Para saintis sedang membangunkan fotosintesis buatan untuk menjadikan pengeluaran makanan lebih cekap tenaga di Bumi, dan mungkin suatu hari nanti di Marikh.

Penyelidik di Universiti California di Riverside (AS) menggunakan proses elektrokatalitik dua langkah untuk menukar karbon dioksida, elektrik dan air kepada asetat, bentuk bahan utama dalam cuka. Organisma penghasil makanan menggunakan asetat dalam gelap untuk membesar.

"Melalui pendekatan kami, kami berusaha untuk menentukan cara baharu menghasilkan makanan yang boleh mengatasi batasan fotosintesis biologi, " kata pengarang Robert Ginkerson, penolong profesor kejuruteraan kimia dan alam sekitar di University of California, Riverside.

Untuk menyatukan semua komponen sistem, saintis mengoptimumkan kuasa elektroliser untuk menyokong pertumbuhan organisma makanan. Elektroliser ialah peranti yang menggunakan elektrik untuk menukar bahan mentah seperti karbon dioksida kepada molekul dan produk yang berguna. Jumlah asetat yang dihasilkan telah meningkat dan jumlah garam yang digunakan telah dikurangkan, menyebabkan tahap asetat tertinggi pernah dihasilkan dalam sel elektrolitik setakat ini.

Eksperimen telah menunjukkan bahawa pelbagai jenis organisma makanan boleh ditanam dalam gelap betul-betul di pintu keluar elektroliser yang kaya dengan asetat. Antara organisma makanan ini ialah alga hijau, yis, dan miselium kulat, yang menghasilkan kulat. Menghasilkan alga dengan teknologi ini adalah kira-kira empat kali lebih cekap tenaga daripada membesar dengan fotosintesis biologi. Pengeluaran yis telah terbukti kira-kira 18 kali lebih cekap tenaga daripada kaedah penanaman konvensionalnya, menggunakan gula yang diekstrak daripada jagung.

Berita menarik lain:

▪ Epson SureLab SL-D700 Pencetak Enam Warna

▪ Rangkaian Li-Fi diuji pada 150 Mbps

▪ Operasi lampu isyarat bergantung kepada bilangan orang di persimpangan

▪ Telefon Pintar Nokia C5-03

▪ Rasa soda

Suapan berita sains dan teknologi, elektronik baharu

Bahan-bahan menarik Perpustakaan Teknikal Percuma:

▪ Bahagian peralatan audio tapak. Pemilihan artikel

▪ Anda boleh bersandar pada bayonet, tetapi anda tidak boleh duduk di atasnya. Ungkapan popular

▪ artikel Bagaimana untuk menentukan optimum (kekurangan, redundansi) jisim berat anda? Jawapan terperinci

▪ pasal lebam. Penjagaan kesihatan

▪ artikel Pemasa untuk mengecas bateri pencukur elektrik. Ensiklopedia elektronik radio dan kejuruteraan elektrik

▪ artikel Parameter asas kineskop warna daripada THOMSON, PHILIPS dan NOKIA. Ensiklopedia elektronik radio dan kejuruteraan elektrik

Tinggalkan komen anda pada artikel ini:

Semua bahasa halaman ini

Laman utama | Perpustakaan | artikel | Peta Laman | Ulasan laman web